redaktionellt
Empire klipper till med "The Mauler"
Empire tar hjälp av Alexander "The Mauler" Gustafsson när varumärket C3 expanderar inom hårvård för män. Samtidigt förstärks C3:s kaffeprodukter lagom till julhandeln. beQuoted har träffat vd Ulf Bork.
C3 växer inom hårvårdssegmentet
Empire expanderar det egna varumärket C3 med en ny serie produkter inom hårvård för män, C3 Tools for men. Dragplåster för lanseringen, som sker via sociala medier, är Alexander "The Mauler" Gustafsson med 460.000 följare på Facebook.
- Vår trailer med "The Mauler" blir startskottet för C3:s expansion till male grooming, berättar vd Ulf Bork när beQuoted träffar honom på bolagets nya adress i Stockholm.
Ulf Bork vill inte lämna en försäljningsprognos för C3 Tools for men. Han påpekar att hårvård är en produktgrupp som bolaget arbetat länge i och kan, i och med det tidigare samarbetet med BaByliss. Expansion inom hårvård för damer sker via varumärket Valera, ett för året nytt samarbete för Empire.
Utökar på kaffesidan
Parallellt med lanseringen av C3 Tools for men förstärker Empire sitt erbjudande inom kaffeprodukter med bland annat C3 Brew&Go, en bryggare som brygger direkt till termosmugg. Målgruppen är storstadsmänniskor på språng.
Samtidigt har perkolatorerna, C3:s enskilt största produktgrupp, uppdaterats med anledning av EU:s nya ECO-direktiv som trädde i kraft vid årsskiftet. Nu ska kaffebryggare stängas av automatiskt 40 minuter efter påbörjad bryggning.
- Reglerna gäller även perkolatorer, fortsätter Ulf Bork. Det har varit en utmaning att få in funktionaliteten utan att ändra perkolatorns design. Men vi har löst det och har nu såvitt vi vet de enda ECO-direktivsanpassade perkolatorerna på marknaden.
Stark position på viktig kaffemarknad
Mycket tack vare perkolatorerna har Empire nått en stark position på den svenska marknaden för kaffeprodukter. Här säljs runt 400.000 kaffebryggare per år, perkolatorer ej inräknade. C3:s 12-kopparsperkolator är Sveriges mest sålda i sitt slag.
Ulf Bork bekräftar bilden av ett starkt och viktigt produktsegment men är försiktig vad gäller tillväxtutsikterna.
- ECO-direktivet har fördyrat produkterna, vilket kan dämpa försäljningen. Samtidigt ser vi att fler och fler aktörer investerar i kaffeområdet. Det finns ett stort intresse för nya produkter. Gensvaret från handeln på vår nya Brew&Go har varit positivt.
Ett slankare imperium
Empire har lagt ett tufft första halvår 2015 bakom sig. Omsättningen för sexmånadersperioden halverades, huvudsakligen till följd av separationen från hårvårdsvarumärket BaByliss vid årsskiftet.
Logistikverksamheten har flyttats hem från Danmark till skånska Löddeköpinge. Bolaget har en ny affärsmodell där de egna internationella kontoren ersatts med samarbetspartners som distribuerar C3. Fokus ligger på Norden och Baltikum.
Lönsamhet viktigast i närtid
I somras genomfördes en nyemission som gett bolaget andrum för en nystart. Målet nu är att nå lönsamhet. Bolaget har rekryterat men Ulf Bork räknar med att kostnaderna kommer att hålla sig kvar på andra kvartalets nivå.
- Efter den kraftiga bantningen sedan mitten av 2014 har vi för första gången stärkt organisationen med en Key Account Manager och en ekonom för att sköta bokföringen inhouse.
Den svenska kronans försvagning mot dollarn om över 25 procent är en stor utmaning för Empire och övriga i branschen. Tillverkningen av C3 sker i Kina och betalas i dollar samtidigt som försäljningen sker i svenska kronor.
- Vi liksom alla andra leverantörer har tvingats till prishöjningar. Det finns en tröghet i marknaden så konsumenterna har inte märkt av det än. Höjer vi inte våra priser eroderar vår marginal och höjer vi för mycket riskerar vi att avlistas och tappa affärer. Det är en svår balansakt.
"Sälja färre men värre"
Ulf Bork menar att Empires chanser att nå lönsamhet och tillväxt är bättre än på länge, trots de kraftiga valutasvängningarna och ett högre tempo i marknaden. Styrkan kommer med ett smalare sortiment och vassare erbjudande på de enskilda produkterna, resonerar han.
- Vi ska sälja färre men värre. I dagsläget tillhör nästan alla butiker en kedja och i kombination med de centraliserade inköpen handlar det mer om volymer av enskilda produkter än att de köper en mixad leverans. Därför kan det vara bättre att specialisera sig.
Trenden för hushållsapparater pekar samtidigt uppåt. Handelns utredningsinstitut skrev nyligen upp tillväxtprognosen för sällanköpsvaruhandeln till 6 procent i år och e-handeln fortsätter att visa tvåsiffriga tillväxttal.
Empires rapport för årets tredje kvartal offentliggörs den 4 november.
Om Empire
Bransch: Personliga varor och hushållsvaror
Marknadsplats: Onoterat
Empires C3 expanderar inom hårvård för män med The Mauler Collection.
