Det är mycket på gång i säkerhetsföretaget Confidence. Några exempel: avtal med nya samarbetspartners, ny vd i Storbritannien och stororder från Stockholms stad. Men under det tredje kvartalet har inte försäljningstrenden från andra kvartalet fortsatt.

Bättre produktportfölj genom samarbete med Lenel...
Efter ett års överläggningar har det globala säkerhetsföretaget Lenel Systems valt Confidence som Sverige-partner.

Samarbetet gäller att Confidence ska sälja Lenels mjukvarulösning OnGuard på den svenska marknaden. Därmed stärks Confidence position som totalleverantör av integrerade IP-baserade säkerhetssystem.

... och Huawei
Confidence har även tecknat ett avtal om att sälja Huaweis nätverksprodukter. Genom avtalet blir företaget ensam leverantör av delar av Huaweis sortiment i Norden och Baltikum.

– Det finns ett stort sug efter Huaweis produkter på en marknad som Cisco fått vara ganska ensam på i många år, säger Björn Frank som är vd på dotterbolaget Confidence Communications.

– Vi räknar med att snabbt ta marknadsandelar från Cisco-återförsäljare i Norden, fortsätter Björn Frank.

Se även "Confidence får produktportfölj från kinesisk världsetta" i beQuoted nyhetsbrev nr 22 2005.

Stororder från Stockholms stad
Stockholms simhallar ska utrustas med entrésystem från Confidence Entry Event. Avtalet är värt nästan 10 miljoner kronor.

Leveranserna ska ske under slutet av 2006 och början av 2007. Ramavtalet sträcker sig dock till 2010, med möjlighet till förlängning. Serviceavtalet sträcker sig 5 år framåt i tiden.

Det är givetvis en prestigefylld order. Inte minst för att den är koncernens enskilt största hittills. Men också för att den har rönt stort intresse bland förvaltningar inom Stockholm stad och närliggande kommuner.

Dotterbolaget Entry Systems förvärvades i februari och ingår i koncernen från och med mars.

Med säkerhet mycket på gång
En sak som är säker, utöver Confidence system, är att företaget har mycket på gång:

• Christoher Bedding har rekryterats som ny chef i Storbritannien. Han har 30 års erfarenhet av säkerhetsmarknaden. Beddings första uppdrag blir att sätta Confidence på kartan igen. Den brittiska marknaden är cirka sju gånger större än Sverige.
   
• Ett nytt koncept, Entry Event Sport har utvecklats. Systemet innehåller funktioner för platsbokning och identifiering, och det bidrar till ökad säkerhet på arenor. Potentialen uppges vara stor, både i Sverige och Europa.
   
• Inför nedsläckningen av det analoga TV-nätet uppdaterar Confidence digital teknik i kulturfastigheter och gamla industribyggnader. Beställare är fastighetsföretaget Stadsholmen. Order från andra fastighetsbolag som vill ha tekniken har också tecknats.

Aktien ned efter rapporten för tredje kvartalet
Aktien fick mycket stryk när rapporten för det tredje kvartalet presenterades. Aktien stängde ned med drygt 10 procent.

För årets första nio månader blev siffrorna följande:

      • Omsättning: 57,5 Mkr (15,3)
      • Resultat efter finansnetto: 1,1 Mkr (0,1)
      • Vinst per aktie: 0,83 öre (0,10)

För tredje kvartalet isolerat blev siffrorna:

      • Omsättning: 14,1 Mkr (5,2)
      • Resultat efter finansnetto: -1,2 Mkr (0,5)
      • Vinst per aktie: -0,77 öre (0,51)

Vi ser tre anledningar till kursnedgången:

1. Tredje kvartalets försäljning blev betydligt lägre än andra kvartalets.

2. Företagsledningen har utlovat att Confidence ska växa under lönsamhet. Rapporten visar att man ännu inte är där. Det förklaras av att man råkat ut för extraordinära omstruktureringskostnader i Entry Systems, vilket sänkt resultatet med över 5 miljoner kronor. Dessa pengar kommer man att få tillbaka under fjärde kvartalet genom garantier från de tidigare ägarna.

3. Målet är att uppnå en försäljning på 100 miljoner kronor i år. Det är inte längre troligt att man lyckas infria detta, eftersom försäljningen i så fall måste öka med 120 procent jämfört med genomsnittet för de tre senaste kvartalen.

Men Confidence menar att tredje kvartalet är säsongsmässigt svagare än övriga kvartal. Dessutom har inget av ordern från Stockholms stad intäktsförts under det tredje kvartalet.

Det ser alltså ut som att företaget kommer att komma tillbaka under det fjärde kvartalet. Viktigt för aktiens framtida utveckling blir att företagsledningen kan visa att händelserna i Entry Systems är utredda samt att försäljningen kan dubblas jämfört med det senaste kvartalet.

THOMAS LINDGREN
[email protected]