”Strålande” - så kan man sammanfatta Nils Vinbergs presentation av WBM’s utveckling och mål den 8 mars. Det var nämligen det ordet han använde mest och dessutom passande för presentationen som var mycket bra.

”Helåret 2005 var strålande”
Som vi tidigare har berättat blev år 2005 mycket framgångsrikt för WBM (se beQuoted nyhetsbrev nr 4 2006). beQuoted kan här redogöra det viktigaste som framkom under Småbolagsdagen som arrangerades av Financial hearings i samarbete med Börsveckan.

Vd Nils Vinberg inledde med att blicka tillbaka på 2005:

– Helåret 2005 var strålande. Försäljningen ökade 19 procent fastän ingen ny marknad öppnades.

– Och fjärde kvartalet blev ruggigt starkt, Björn Borg-nätverket växte organiskt med 45 procent.

Nils Vinberg pekar på följande förklaringar varför 2005 blev så framgångsrikt:

• Alla marknader utvecklades väl

• Alla produktområden utvecklades bra, i synnerhet kläder

• Försäljningen i konceptbutikerna ökade

• Flera konceptbutiker öppnades

• Björn Borg hade starka kollektioner och en tydligare positionering

WBM's mål för 2006
Nog med tillbakablick, det är ju den framtida utvecklingen som kommer att avspegla sig i WBM’s aktiekurs. Vad ligger i pipen och vad har företaget för mål under den närmaste tiden?

Nils Vinberg angav följande mål för 2006:

• Etablering på minst en ny marknad

• Fler konceptbutiker, både egna och franchise

• Ökad satsning på internationalisering

• Ökad satsning på produktutveckling och sortimentsbreddning

• Fortsatt fokus på varumärkesbyggande aktiviteter

beQuoted redogör nedan för hur WBM ska nå sina mål.

Etablering på minst en ny marknad
Nils Vinberg upprepade målet att etablera Björn Borg på 3-5 nya marknader till och med 2007:

– I år öppnar vi minst en ny marknad, det lovar jag.

– Vi för enormt intressanta diskussioner med olika distributörer och flera europeiska varuhuskedjor kommer och besöker oss.

– Men jag upprepar vad jag tidigare sagt, nämligen att det inte är viktigast att det går fort, utan att det blir rätt. Fel distributör kostar både tid och pengar, dessutom tappar vi tre år i tempo.

Fler konceptbutiker, både egna och franchise
I Sverige finns det 4 konceptbutiker som samtliga ägs av WBM. I Europa finns det ytterligare 12 konceptbutiker på franchisebasis, 10 i Holland, 1 Belgien och 1 i Norge. Tack vare en stark kapitalbas kommer koncernen att kunna växa med fler butiker, om bra lokaler kan hittas.

Nils Vinberg:

– I Sverige vill vi dubbla antalet egna butiker. Men det råder en tuff konkurrens om bra lägen. Alla klädkedjor verkar vilja öppna nya butiker just nu.

– Även utomlands räknar vi med fler butiker. Vi har nya avtal på gång för franchisebutiker.

Ökad satsning på internationalisering
Det ser ut som att det kommer att hända något på etableringsfronten. WBM diskuterar med flera distributörer i olika länder.

Företaget har dessutom förstärkt organisationen med en exportchef samt ytterligare en person för att arbeta med expansionen av Björn Borg-produkterna.

Ökad satsning på produktutveckling och sortimentsbreddning
Som vi nämnt tidigare kan ytterligare produktgrupper som exempelvis Hem & Bad dyka upp framöver (se beQuoted nyhetsbrev nr 3 2006).

Flera produktgrupper kan även marknadsföras bredare på befintliga marknader där skor är ett tydligt exempel, som än så länge bara säljs i mindre omfattning utanför Sverige.

Nils Vinberg:

– Det finns en betydande marknadspotential på befintliga och nya marknader.

Fortsatt fokus på varumärkesbyggande aktiviteter
WBM har exklusiv rätt att producera, marknadsföra och sälja produkter under varumärket Björn Borg. Den så kallade varumärkesplattformen är mycket viktig för bolagets fortsatta framgång berättar Nils Vinberg:

– Positionering är A och O. Konsumenten måste veta vad de köper. Vi har därför stärkt varumärkesplattformen.

– Målgruppen är killar och tjejer med mental ålder 20-25 år, coola, målmedvetna, men som nöjer sig med att handla på hemmaplan.
 

THOMAS LINDGREN
[email protected]