MedicPen räknar med första amerikansk pilotorder till hösten
MEDICPEN Medicinteknikern MedicPen fokuserar på USA och presenterar två nya samarbetsavtal kring Medimi. beQuoted har talat med vd Cristian Hallin om utvecklingen och bolagets agenda.
Avtalet en ”dörröppnare” I mitten av juni meddelades att MedicPen tecknat ett försäljningsavtal med amerikanska konsultföretaget Trial Acceleration Institute. Avtalet avser samtliga produkter inom produktfamiljen Medimi, bolagets programmerbara och GSM-anslutna tablettdispenser. Trial Acceleration Institute är specialiserat på att utveckla försäljningsorganisationer och erbjudanden inom läkemedels- och life science-sektorn. Bland kunderna finns ett femtiotal amerikanska bolag av varierande storlek. Ett återkommande uppdrag är införsäljning av tredjepartslösningar. - Deras vd Scott Ballenger är något av en key opinion leader i USA. På så sätt ser vi det här avtalet som en viktig dörröppnare för vår amerikanska verksamhet, säger Cristian Hallin. Fokus på kliniska prövningar Han berättar att avtalet kom till stånd efter en längre tids gemensam utvärdering av de amerikanska marknadsförutsättningarna för MedicPens produkter. Tillsammans har parterna även utarbetat en handlingsplan. - Fokus ligger i första hand på kliniska prövningar. Fler än två miljoner patienter deltar varje år i kliniska prövningar i USA, med andra ord en betydande marknad där Trial Acceleration Institute har ett stort kontaktnät som vi kan dra nytta av. Tror på volymer 2014 MedicPen och Trial Acceleration Institute räknar med att de första amerikanska pilotprojekten med Medimi kommer igång i slutet av sommaren. - Förutsatt att dessa faller väl ut tror vi på större volymaffärer i USA under nästa år, säger Cristian Hallin som i nuläget inte vill sätta några siffror på bolagets förväntningar på avtalet. En första större affär skulle dock innebära ett efterlängtat genombrott för MedicPen, som inte sålt några betydande volymer av Medimi sedan den sattes på marknaden i slutet av 2010. Cristian Hallin säger att bolaget har en beredskap. - Vi har ett lager och vår produktion är redo för större volymer. Samtidigt tittar vi på olika finansieringslösningar för att klara större beställningar när de kommer. Tar rygg på amerikanska tillväxtambitioner Parallellt med Trial Acceleration Institute-avtalet har MedicPen slutit ett avtal med den nischade amerikanska bredbandsoperatören M2M DataSmart. Cristian Hallin förklarar: - Telemedicin handlar om att skicka kritisk data och i nödfall larm och ställer därmed krav på infrastrukturens tillförlitlighet. DataSmart vill liksom vi växa på telemedicinområdet och de letar nya produkter att bredda sitt erbjudande med. Det är där Medimi kommer in i bilden. Kunderna är främst amerikanska försäkringsbolag och läkemedelsbolag. Ytterligare tjänster och produkter kommer enligt pressmeddelandet att lanseras senare i år och under 2014. Vilka tjänster och produkter det handlar om vill Cristian Hallin inte kommentera i dagsläget.
|
