LifeAssays skärper fokus på veterinärsidan
LIFEASSAYS Stärkt av vårens nyemission har medicinteknikföretaget LifeAssays dragit igång lanseringen av sin blodanalys för häst. beQuoted har talat med vd Anders Ingvarsson om satsningen och bolagets finansiella mål.
Veterinärsidan i fokus
Medicinteknikföretaget LifeAssays arbetar med instrument och förbrukningsartiklar för blodanalys. Historiskt har produktutvecklingen kretsat kring både human- och veterinärmarknaderna men på senare tid har bolaget lagt allt mer fokus på det senare området.
Efter flera års utveckling drogs produktion och försäljning av mätinstrument och analystester igång 2009. 47 stycken veterinärinstrument och 2.100 hund-CRP (blodtester) såldes det året. Sedan dess har bolaget sålt runt 400 analysinstrument och över 100.000 hund-CRP, mestadels till veterinärkliniker i Norden.
Årsomsättningen är fortfarande låg, knappt 3 miljoner kronor under 2012, men har tickat på uppåt några procent varje år. Konsulter och marknadsföring har samtidigt drivit kostnaderna. Fjolårsresultatet blev -17 miljoner kronor, vilket tvingat fram en ordentlig översyn av verksamheten.
Blodtest för häst lanseras
Parallellt med instrumentförsäljningen har bolaget fortsatt utvecklingen av testmoduler för andra djur. Mätinstrumenten är generiska och matas med instickskort, ett chip, med olika algoritmer för olika djur.
Nyligen lanserades ett test för häst som alltså kan användas i samma mätinstrument som det för hund.
- Vi tar oss sakta men säkert ut på marknaden med hästtestet men valideringsfasen har gått långsammare än vi hoppades på. Vi har dock fått oerhört mycket positiv feedback på testet, från de som faktiskt använt det men även i form av intresseanmälningar, säger Anders Ingvarsson till beQuoted.
Test ger hästägarna nya möjligheter
Han menar att LifeAssays hästtest erbjuder hästägarna en ny och mer långtgående möjlighet att övervaka sin hästs hälsa, åtminstone i det korta perspektivet.
- Med vår lösning kan hästägaren ta prover på hästen några dagar innan tävling och få ett värde som ger en tydlig indikation på om hästen är sjuk eller frisk. Hästägaren kan rådgöra med sin veterinär eller reagera på testresultatet och behöver inte sitta och invänta provresultat från ett centralt labb.
Anders Ingvarsson menar att tidsaspekten är central för analysens nytta.
- Det här är vad som kallas akut fas. Det är ju ingen vits att skicka iväg proverna och få svaret två dagar senare. Då har hela akutbiten försvunnit.
Lanseringen av hästtest prioriterad
Under mars och april genomfördes en nyemission om 15 miljoner kronor i syfte att finansiera verksamheten men också för att trygga medel till lanseringen av hästtestet. Teckningsgraden blev 74 procent men Anders Ingvarsson säger att lanseringen kommer att fortlöpa som planerat.
- Det kommer att bli lite hårdare prioriteringar. Till exempel kommer vår underhållande verksamhet på humansidan att behöva finansieras till fullo av en potentiell partner. Vi lägger krutet på veterinärsidan och på de marknadsaktiviteter som nu kan börja lyfta försäljningen, säger han.
Mål om positivt kassaflöde 2014
Lanseringen av hästtestet är en viktig pusselbit i de finansiella mål som LifeAssays presenterat. Under 2014 ska bolaget uppvisa ett egengenererat positivt kassaflöde och därefter en långsiktig årlig tillväxt.
Anders Ingvarsson uppskattar att det finns runt 30.000 veterinärkliniker i Europa, varav 8.000 är av intresse för LifeAssays. Till detta kommer minst lika många kliniker i USA, säger han.
För att bolaget ska nå sitt finansiella mål 2014 krävs enligt hans bedömning att man får ut ytterligare ett tusental instrument bland de här klinikerna, motsvarande en marknadsandel i Europa på någonstans 16 - 20 procent. Lansering i USA är på gång.
- Det som är intressant med vårt system är att när vi har satt en maskin hos en kund så använder den flera olika sorters tester. När vi expanderar räknar vi med en snabbare rampup på nästa test bland veterinärerna för där står redan ett antal hundra kompatibla instrument och väntar, avslutar Anders Ingvarsson. | 
