Guideline lägger en hektisk sommar bakom sig och fokuserar på att integrera sitt senaste förvärv, ett teknologiföretag inom geofysiska mätsystem. beQuoted har talat med vd Peter Hjorth.

Förvärvar ledande företag inom geofysiska mätsystem
Företaget som ska in under Guidelines skal är ABEM Instrument som köptes i mitten av augusti.

– ABEM är ett ledande företag inom nischområdet resistivitet med lagom storlek och en bra utvecklingspotential. Dessutom bedömer vi att det kan finnas samordningsfördelar med vår nuvarande verksamhet, säger Peter Hjorth.

Det bolag inom Guideline där Peter Hjorth räknar med att det finns möjlighet till störst synergieffekter är markradarbolaget MALÅ GeoScience. 

– MALÅ och ABEM har redan gemensamma distributörer på flera marknader och samma försäljningsrepresentanter i vissa länder. Företagen kan även komma att ha nytta av varandras nätverk på ett fördelaktigt sätt, säger Peter Hjorth. 

Möjliga samordningsfördelar ska utvärderas inom flera områden med start inom marknad och försäljning. Samordning inom ekonomi och administration följer och på längre sikt ska tillverkning och logistik utvärderas.

FN finansierar rekordförsäljning
ABEM erbjuder produkter inom seismisk visualisering och resistivitet. Produkten TerraMeter tillhör den senare kategorin. Med den kan användarna kartlägga grundvattenförekomster, ett användningsområde som spås blir allt viktigare.

Det är även inom detta område som ABEM har erhållit sin största order hittills. Detta var en order ifrån Tanzanias Vattenministerium 2010 på 25 miljoner kronor. Affären finansierades av FN.

– Det finns till exempel planer för nya upphandlingar för vattenprojekt i Tanzania där ABEM bör ligga bra till, säger Peter Hjorth som ser en stor potential i liknande affärer i framtiden.

Totalt har FN satt av runt 1 miljard dollar för vattenprojekt, bara i regionen Afrika söder om Sahara. Och ABEM har för avsikt att delta i fler anbudsprocesser framöver.

– Det är även viktigt för oss att bygga upp en bred bas med referenskunder i detta skede, fortsätter Peter Hjorth.

Med detta i åtanke bör de två försäljningar som ABEM gjort i augusti och september i Somalia respektive Bolivia vara viktiga. 

Bygger företagsgrupp med spetskompetens
De befintliga teknologiområdena markradar, via MALÅ GeoScience, och mikroseismik och borrsystem, via Guideline, får nu alltså sällskap av ett nytt relaterat teknologiområde, resistiv och seismisk visualisering, som bildar ett tredje affärsområde.

Planerna inför framtiden för Guideline är att fortsätta att växa inom sitt segment och strategin går ut på att bygga upp en företagsgrupp med ledande teknologi och produkter inom geologiska instrument och undersökningar under markytan. 

Att ge upp de olika varumärkena och börja kalla allt för Guideline har man dock inga planer på.

– MALÅ och ABEM har starka varumärken som vi inte tänker ändra på, säger Peter Hjorth.

Sommarens förvärv lär inte heller bli det sista säger Peter Hjorth.

– Vi vill fortsätta att växa, både organsikt och via förvärv, och utveckla koncernen till att bli ännu mer framgångsrik inom vårt segment.

ABEMs tillskott bör ge en 60-procentig omsättningsökning
Guidelines halvårsrapport visade på en femprocentig försäljningsökning och en viss resultatförbättring.

Siffrorna för första halvåret 2011 i sammandrag:

      • Omsättning: 35,7 Mkr (33,8)
      • Resultat efter finansnetto: -1,4 Mkr (-2,8)
      • Vinst per aktie: -0,02 kr (-0,05)

ABEM hade 2010 en nettoomsättning på 38,5 miljoner kronor och ett rörelseresultat på 4,0 miljoner kronor. Guideline, som under fjolåret omsatte drygt 62 miljoner kronor, bör med förvärvet nå en omsättning överstigandes 100 miljoner kronor på tolvmånadersbasis.

Om bolaget dessutom uppnår de synergieffekter bolaget räknar med bör även ABEMs vinst räcka till att vända koncernens röda siffror till svarta.

MAGNUS ERIKSSON
[email protected]