Sedan tablettdispensern Medimi lanserades har MedicPen presenterat flera försäljnings- och samarbetsavtal. Det senaste i raden är ett avtal med Ericsson kring system för telemedicin. beQuoted har talat med vd Cristian Hallin om avtalen och den pågående nyemissionen.

Samarbete med Ericsson viktig referens
Det senaste halvåret har MedicPen presenterat flera försäljnings- och samarbetsavtal kring sin digitala tablettdoserare Medimi. Det senaste i raden är en avsiktsförklaring med Ericsson kring telekomjättens system för telemedicin. 

– Avtalet är en viktig milstolpe i MedicPens historia. Hälsoprodukter är ett av Ericssons prioriterade områden och det är givetvis en viktig värdemätare på våra produkter att de vill samarbeta med oss, säger MedicPens vd Cristian Hallin till beQuoted.

Avsiktsförklaringen, som rör Ericssons system för telemedicin, tecknas tillsammans med det kroatiska dotterbolaget Ericsson Nikola Tesla som utvecklar stora delar av systemet. Samarbetet är en viktig referens för MedicPen som nu hoppas kunna flytta fram positionerna hos andra bolag.

– Vi räknar med en kraftigt ökad tillverkningsvolym tack vare detta och ska sätta oss de närmaste veckorna och fatta beslut om hur vi ska gå vidare, fortsätter Cristian Hallin.

Nya kanaler för Medimi
I vintras tecknades en avsiktsförklaring med Finlands ledande leverantör av nyckelfärdiga tjänster för egenvård i hemmet, Emtele. Medimi kommer att erbjudas som en del av bolagets produktkedja inom e-hälsa. Kunderna finns inom apotek, landsting och kommuner.

– Emtele är en ideal samarbetspartner för oss som hanterar hela vårdkedjan. Det är ett väldigt kunnigt bolag som är väl förankrade inom hemtjänst, vård i hemmet och äldrevård. Vi hoppas på att teckna ett skarpt avtal under andra kvartalet, säger Cristian Hallin. 

I nära anslutning till Emtele-nyheten meddelades ett distributionsavtal kring Medimi med Hammarplast Medical, som säljer mot vården och apotek i stora delar av världen.

– Företaget passar oss som hand i handske. De har i sitt utbud redan produkter med liknande teknikinnehåll och i samma prisgrupp som våra produkter, säger Cristian Hallin.

Cristian Hallin räknar med att distributionsavtalet kommer att kunna ge betydande försäljningsvolymer framgent.

Försäljningen fortfarande på låg nivå
Det nystartade svenska internetapoteket familjeapoteket.se började sälja Medimi i december 2010. Säljstarten innebar en lansering av Medimi mot konsumentmarknaden.

Samtidigt har amerikanska E-Pill, världens största återförsäljare av den här typen av produkter, legat i startblocken en tid. Enligt Cristian Hallin bör de första mindre leveranserna till den amerikanska återförsäljaren komma igång under innevarande kvartal.

Med produkten på väg ut till marknaden är försäljningen fortfarande låg. Första kvartalet i år såldes Medimi-enheter för 75.000 kronor (90.000). Periodens resultat blev en förlust på -0,01 kronor per aktie (-0,03).

MedicPens mål för innevarande år är att komma igång med faktureringen genom affärer med de kunder och distributörer som avtal tecknats med. Någon mer specifik försäljningsprognos har inte kommunicerats.

Rabatt till befintliga ägare 
För att kunna göra mesta möjliga av de ingångna samarbetsavtalen, och för att kunna leverera ut produkter, behöver bolaget ytterligare rörelsekapital.

Därför genomförs nu en företrädesemission om 8,6 miljoner kronor. Emissionen är genom garantier och teckningsförbindelser säkerställd fullt ut. Aktier för drygt 1,2 miljoner kronor täcks genom teckningsförbindelser av parter i bolagsledningen. 

I höstas tecknade MedicPen ett avtal med den amerikanska investeringsfonden Global Emerging Markets om en eller flera riktade emissioner om sammanlagt 10 miljoner kronor under en treårsperiod.

Hittills har MedicPen inte utnyttjat den här möjligheten. Med knappt 2,5 år kvar på avtalstiden väljer bolaget att vända sig till den egna ägarkretsen.

- Vi är 1.200 aktieägare som har varit med och finansierat bolaget länge. I den situation MedicPen nu befinner sig, nära det kommersiella genombrottet, ser vi hellre att aktieägarna får möjlighet att köpa med en liten rabatt, säger Cristian Hallin.

JOHAN NYGREN
[email protected]