Laboratorieinredaren ADDvise rapport för årets första kvartal pekar på att marknaden har vänt. beQuoted har talat med vd Rikard Akhtarzand om rapporten och integreringen av Kebo-förvärvet.

Ser vändning i marknaden
Efter ett tungt 2010 presenterar ADDvise en rapport för årets första kvartal som bjöd på mestadels ljusglimtar.

- Jag kan bara konstatera att marknaden har vänt, inleder vd Rikard Akhtarzand. Vi talade om det under slutet av 2010 och nu ser vi på allvar att den har vänt.

God orderingång har fortsatt in i andra kvartalet
ADDvise inreder och utrustar laboratorier. Det handlar om laboratorieinredningar, skyddsventilation och renrumsinstallationer. Kunderna finns inom bland annat sjukhus, livs- och läkemedelsindustri, där bolaget varit mest etablerat inom det sistnämnda.

Historiskt har bolaget levt på ett fåtal stora order per år, med svängningar i försäljning och leverans som följd. I syfte att utjämna svängningarna arbetar bolaget med sina interna processer, något Rikard Akhtarzand menar varit nog så viktigt för den ökande försäljningen.

- Vi har strukturerat upp vår säljavdelning, som tidigare flöt ihop med leveransavdelningen. Det här arbetet har gett oss en ny organisation som kan sälja samtidigt som den levererar ut projekt. Orderingången första kvartalet var mycket bra och den är fortsatt bra.

Fjolårsförvärvet Kebo Inredningar tillträddes den 1 oktober 2010 och ingår inte i jämförelsetalen. Siffrorna för första kvartalet 2011 i sammandrag:

      • Omsättning: 11,7 Mkr (3,9)
      • EBITDA: -0,9 Mkr (-1,3)
      • Resultat efter finansnetto: -1,3 Mkr (-1,4)
      • Vinst per aktie: -0,4 kr (-1,3)

Sett till historiken är årets första kvartal det omsättnings- och resultatmässigt svagaste för ADDvise. Mönstret kommer enligt Rikard Akhtarzand förstärkas i år då en betydande del av Kebos försäljning går mot offentlig sektor, som ofta lägger beställningar i slutet av budgetåret.

Intrimningskostnader och prispress bakom resultatutveckling
Den svaga resultatutvecklingen sett till kvartalets omsättningsökning förklaras av intrimningskostnader relaterade till Kebo och hur försäljningen fördelats mellan sista kvartalet 2010 och det första 2011.

Då, under fjärde kvartalet, dominerade Kebo Inredningar totalförsäljningen. Under första kvartalet har merparten av totalförsäljningen kommit från ADDvise. Rikard Akhtarzand fortsätter:

- Det vi tidigare lade på underleverantörer har vi flyttat till vår egen produktion i och med förvärvet av Kebo. När vi lägger order i vår egen produktion på sådant som de tidigare inte gjort så blir den initiala kostnaden högre än vad den skulle ha varit hos våra underleverantörer.

Han säger att intrimningsarbetet går framåt och att han räknar med att Kebo ska vara intrimmat på ADDvise produktion under andra halvåret.

Ytterligare en bidragande orsak till resultatutvecklingen är fjolårets prispress. Marknaden har återhämtat sig efter en period av låg aktivitet. Konkurrenter med egen produktion har offrat marginaler för att hålla produktionsenheter sysselsatta.

Prispressen har enligt Rikard Akhtarzand i första hand drabbat laboratorieinredning. Han säger samtidigt att prisbilden har återhämtat sig i takt med marknadens återhämtning.

I linje med kommunicerad prognos för 2011
Med anledning av ljusningar i marknaden och Kebo-förvärvet har ADDvise styrelse lagt en prognos för året. Bedömningen är att bolagets försäljning 2011 ska överstiga 50 miljoner kronor med ett positivt EBITDA.

Sett till bolagens historik, säsongsvariationer och med hänsyn till avtagande prispress och intrimningskostnader, är prognosen mer eller mindre en summering av vad ADDvise och Kebo ska prestera ett normalår. Det svaga fjolåret får betraktas som undantaget.

Potentialen ligger bortom laboratorieinredningar
Samtidigt som marknaden för laboratorieinredningar är i återhämtning fortsätter ADDvise arbetet med att hitta och genomföra kompletterande förvärv. Ambitionen är att bredda verksamheten och bli den ledande totalleverantören av laboratorier och laboratorieutrustning i Norden. 

På sikt ska inredningsdetaljerna och ventilationslösningarna, där tillväxtutrymmena är relativt begränsade, fungera som inträdesbiljetter till större och mer lukrativa affärer på laboratorieapparatur och förbrukningsartiklar.

JOHAN NYGREN
[email protected]