Nyligen gick de första leveranserna av Medimi iväg till det nystartade nätapoteket Familjeapoteket, i praktiken en lansering mot konsumentmarknaden och en milstolpe för tekniken som började utvecklas för mer än tio år sedan. beQuoted har talat med vd Cristian Hallin om lanseringen och bolagets avtal i USA.

Svensk lansering
Nyligen meddelade MedicPen att de första leveranserna av den för i år nya datoriserade tablettdispensern Medimi gått iväg till det nystartade internetbaserade apoteket Familjeapoteket. 

- Det känns fantastiskt att vi har en första konsumentprodukt ute på den svenska marknaden, säger vd Cristian Hallin till beQuoted.

Han trycker på att förväntningarna på lanseringen ska hållas på en rimlig nivå.

- Det är viktigt att Medimi finns tillgänglig på vår hemmamarknad och avtalet med Familjeapoteket är en viktig referens när vi diskuterar avtal med andra apotekskedjor. Men lanseringen är i första hand en prestigesak för oss.

Familjeapoteket säljer Medimi för 1.495 kronor, ett pris som ligger en bra bit över etablerade hjälpredor för självmedicinering som exempelvis Dosett. Cristian Hallin menar att produkterna är alltför olika för att vara direkta konkurrenter:

- Dosett är lågteknik till ett lågt pris, praktisk men inte jämförbar med Medimi. Vår produkt är relevant där man behöver extra noga övervakning eller där man vill kunna skicka data om följsamhet till ett externt system.

Enligt Cristian Hallin vänder sig Medimi både till patienten och de anhöriga, men att det är i de anhöriga som bolaget ser sin främsta potential:

- Från vårt samarbete med E-Pill vet vi att den största kundgruppen för produkter som Medimi är kvinnor mellan 30 - 50 år som köper dessa till sina åldrande föräldrar och släktingar. Anhörigvården är central för oss.

Återförsäljaravtalet med amerikanska E-Pill kommunicerades i början av november. E-Pill kommer att sälja Medimi under eget och MedicPens varumärken. Pris mot slutkund har ännu inte satts och något lanseringsdatum har ännu inte kommunicerats.

Telemedicin på frammarsch
På flera håll i världen drar den demografiska mixen mot en snabbt växande äldre befolkning. Trycket ökar på sjukvårdstjänster globalt och sektorn letar kostnadsbesparande lösningar. En sådan lösning är telemedicin som kommit att röna ett växande intresse. 

- Dels hänger det ihop med att det är först nu som telemedicin har blivit tekniskt möjligt, dels för att telemedicinen kan göra vården billigare, fortsätter Cristian Hallin som berättar om ett sjukhus som genom MedicPens teknik vill börja skicka hem nyopererade patienter redan dag ett, istället för som nu dag sex.

Han menar att MedicPen samlat att antal viktiga komponenter i Medimi som gör att produkten passar väl in i sådana telemedicinska lösningar:

- Tablettmagasinet, konfigurations- och kommunikationsmöjligheterna ger en samlad kapacitet som gör sådana upplägg möjliga. Det är också en kapacitet som vi är relativt ensamma om i dagsläget. Konkurrenterna ligger antingen väldigt långt under oss både tekniskt och prismässigt, alternativt långt över oss prismässigt.

- Dessutom innebär Medimis konfigurationsmöjligheter att den kan larma om mediciner som inte är i tablettform, t.ex. inhalator eller ett insulin, något som fått väldigt bra gensvar på den amerikanska marknaden. På system som supportar patienterna är vi fortfarande helt ensamma, tillägger Cristian Hallin.

Healthprize vidareutvecklar
Tidigt i våras meddelades ett avtal med amerikanska Healthprize som arbetar med incitamentsprogram som syftar till att få patienterna att verkligen följa sina medicineringar (se beQuoted nyhetsbrev nr 10 2010).

Så här långt har avtalet mellan MedicPen och Healthprize inneburit två mindre leveranser av enheter, men också att Healthprize påbörjat och enligt Cristian Hallin kommit långt i anpassningen av Medimi till bolagets egen affärsmodell.

- De beslutade tidigt att komplettera vårt browserbaserade interface i Medimi med en plattform för mobiltelefoner. När den är färdig ska den fungera mot samtliga mobiltelefoner på marknaden.

Healthprize har ännu inte meddelat någon tidpunkt för lanseringen.

Riktade emissioner under en treårsperiod
I slutet av september meddelades att Global Emerging Markets (GEM) ingått avtal med MedicPen om att investera minst 10 miljoner kronor i bolaget under en treårsperiod. 

Kapitalinjektionerna ska genomföras i form av riktade nyemissioner till GEM, där priset per nyemitterad aktie sätts efter en fördefinierad beräkningsnyckel med utgångspunkt i den aktiekurs som råder då MedicPen avropar kapitalinjektionen. 

I avtalet ingår också en option som ger GEM möjlighet att under avtalsperioden teckna upp till 1 miljon nyemitterade aktier i MedicPen till en förutbestämd teckningskurs om 3,50 kronor. Totalt kan det handla om kapitaltillskott för MedicPen på 13,5 miljoner kronor de kommande tre åren.

- Visst är det bra med en stark kassa men det mest positiva med GEM-avtalet är ändå budskapet som avtalet sänder till marknaden, till större potentiella kunder och till eventuella konkurrenter som kanske övervägt ett patentintrång, säger Cristian Hallin.

Under fjolåret gjorde MedicPen en förlust på 11 miljoner kronor. Under de tre första kvartalen 2010 uppgick förlusterna till 2,8 miljoner kronor. Försäljningen har ännu inte tagit fart, men bolaget har lyckats skära i kostnaderna.

- Vi jobbar hela tiden med att effektivisera verksamheten och vi bedömer att GEM:s tillskott kommer att räcka till dess att vi har ett positivt kassaflöde, fortsätter Cristian Hallin som ändå reserverar sig för att ytterligare kapitalanskaffningar kan komma att krävas:

- Frågan är ju hur stora marknadssatsningar vi vill göra i och med att vi har en produkt med en global marknad. Det får vi ta ställning till när vi fått upp volym på de marknader där vi är etablerade.

MedicPens omsättning de första nio månaderna 2010 uppgick till 340.000 kronor och resultatet, som nämnts, en förlust om 2,8 miljoner kronor. Kassan var vid rapportperiodens utgång nära tom men bolaget har därefter upptagit nya lån om 1,9 miljoner kronor via bland andra Almi.

Viktigt nätverkande på Medica
Liksom föregående år ställde MedicPen ut på Medica-mässan i Dusseldorf i mitten av november. Cristian Hallin menar att mässan, som i år drog 137.200 besökare, givit MedicPen viktiga kontakter som kan utvecklas till avtal i närtid:

- Min förhoppning är att några av de kontakter vi knöt under mässan utmynnar i affärer under nästa kvartal eller kommande halvår. Det handlar i första hand om distributörer och telemedicinska projekt i Europa, Asien och Nordamerika. 

Han poängterar att de avtal som bolaget tecknat under 2010 i stort härstammar från kontakter som togs under fjolårets Medica-mässa.

Den nära framtiden
I det korta perspektivet fokuserar bolaget på att fullfölja sina första leveranser. 

- Mycket fokus ligger på att allt ska fungera och klaffa nu när produkterna går ut till kunder och konsumenter, dels till Familjeapoteket men vi har också levererat ett mindre antal till USA. Förhoppningsvis går våra första leveranser iväg till E-Pill inom kort, avslutar Cristian Hallin.

JOHAN NYGREN
[email protected]