beQuoted nyheter: Minskad försäljning för New Nordic
beQuoted nyhetsbrev
16 november 2010
Minskad försäljning för New Nordic - Svag efterfrågan i Sverige och turbulens kring produktregistrering i Kanada
Efter ett hyggligt andra kvartal, minskade försäljningen åter kraftigt under tredje kvartalet. Bakom ligger ett par, sannolikt temporära, orsaker, men även en svagare efterfrågan inom hälsofackhandeln i Sverige. Expansionen i USA uppges gå fortsatt bra.
Svag försäljning men bättre bruttomarginal beQuoteds förhoppning om att tredje kvartalet, liksom andra kvartalet, skulle visa en positiv utveckling grusades. Niomånadersperioden i siffror: • Omsättning: 143,1 Mkr (171,6), -16,7% • EBITDA: 8,6 Mkr (18,7) • Resultat efter finansnetto: -0,6 Mkr (6,7) • Vinst per aktie: negativt (0,54)
Den starka svenska kronan har ställt till det och mätt i lokala valutor är inte omsättningsfallet lika markant, 12,7 procent för niomånadersperioden och 9,8 procent för kvartalet.
Bruttomarginalen har förbättrats kraftigt jämfört med föregående år och nådde 64,1 procent under kvartalet (57,8 procent). Bolagets mål är 66 procent.
Produktregistrering bromsade försäljningen i Kanada I Kanada, som står för drygt 20 procent av koncernens omsättning, måste kosttillskott numera registreras som "Natural Health Products" (NHP).
Registreringen innebär att produkten ska bedömas och godkännas av Health Canada med avseende på säkerhet, effektivitet och kvalitet.
- Våra produkter har hela tiden fått säljas, men apotekskedjorna, vilka är våra huvudsakliga kunder i Kanada, valde att plocka bort de produkter som ännu inte blivit registrerade, berättar vd Karl Kristian Jensen för beQuoted.
- Vi förväntar oss att försäljningen normaliseras i slutet av året, och ser ingen större risk i att någon av våra produkter inte skulle godkännas, tillägger han.
Såvitt beQuoted kan utläsa från Health Canadas webbsida är i dagsläget åtta av New Nordics omkring tolv produkter i Kanada registrerade som NHP.
Avveckling av grossistens lager i Finland I Finland övergår bolaget till konsignationslager vilket under tiden grossistens lager avvecklas leder till lägre försäljning för New Nordic. Svag marknad i Sverige En enligt beQuoted mer bekymrande orsak till fallet i försäljningen är att huvudmarknaderna Sverige och Danmark gått ner.
- I Danmark började året väldigt svagt, men där har försäljningen nu återhämtat sig och är nu i nivå med föregående år, berättar Karl Kristian Jensen.
I Sverige ser det dystrare ut. Merparten av försäljningen sker där via hälsofackhandeln vilken haft en generell nedgång. New Nordic bedömer därtill att man tappat mer än marknaden. En anledning tros vara ändrat fokus hos en av de större kunderna. Åtgärder planeras.
- Vi ska bredda vår distribution och försöka få in fler produkter hos exempelvis apotekskedjorna, något som vi tror underlättats i och med avregleringen av apoteksmarknaden. Vi kommer också öka vår marknadsföring direkt mot konsument, säger Karl Kristian Jensen.
Fortsatt positivt i USA I USA fortsätter försäljningen att öka och resultatet är positivt även under tredje kvartalet. Expansionen i USA har dock belastat kassaflödet då New Nordic, som en ny mindre aktör, fått teckna avtal där betalning inte som normalt fås mot faktura vid leverans av produkterna, utan först när de säljs vidare till butik.
- Vi har redan fått normala betalningsvillkor hos två av våra fyra stora amerikanska kunder, och förväntar oss att även få det hos de två andra inom sex månader, säger Karl Kristian Jensen.
- Vi är nu i ett läge där vi med eventuella nya kunder bör kunna starta med normal fakturering, tillägger han. Förbättrad, men fortsatt svag balansräkning Tack vare effektiviserat varulager, ett positivt kassaflöde från den löpande verksamheten och valutautvecklingen har långfristiga skulder minskat med drygt fem miljoner kronor, och kortfristiga skulder med drygt nio miljoner kronor under året.
Trots det är balansräkningen fortsatt svag, kassan uppgick till 1,6 miljoner kronor och räntebärande skulder var 21 miljoner vid rapportperiodens slut.
- Vår likviditet kommer markant förbättras när vi får normala betalningsvillkor hos samtliga kunder i USA, något vi alltså förväntar oss inom ett halvår, kommenterar Karl Kristian Jensen.
Räknar med försäljningstillväxt nästa år Produktnyheter, färdigregistrerade preparat i Kanada och fortsatt expansion i USA ska se till att försäljningen ökar nästa år. Den svaga utvecklingen i Sverige ska tacklas med bredare distribution och marknadsföring direkt mot konsument.
Tills bolaget åter får fart på försäljningen gäller det dock att kostnaderna hålls under kontroll. Föregående år överraskade fjärde kvartalet med väsentligt högre externa kostnader än övriga kvartal, något som Karl Kristian Jensen menar inte ska behöva upprepas i år.
Utfallet ser vi i bokslutskommunikén som väntas den 11 mars 2011.
- Det nya produkt- programmet inför 2011, fokusering av marknadsföringsaktiviteter på produkter med störst tillväxtpotential och fortsatt expansion i USA är de tre viktigaste tillväxtfaktorerna för det kommande året.
Omsättningen föll under tredje kvartalet:
Omsättning kvartalsvis 2007-2010 (klicka bilden för större bild)
Resultatet för tredje kvartalet var positivt, men nådde inte upp till förra årets nivå:
Resultat kvartalsvis 2007-2010 (klicka bilden för större bild)
I USA distribueras delar av New Nordics sortiment till fyra apotekskedjor med totalt över 20.000 apotek.
En av produkterna som marknadsförs i USA är Melissa som verkar lugnande och förbättrar nattsömnen.
beQuoted publicerar nyheter och bolagsfakta för journalister och investerare.
Uppdragsgivarna är noterade företag som vill att allmänheten ska få mer och bättre information om den egna verksamheten.
Målgrupperna är nyhetsbyråer, finansiell press, aktiemäklare, riskkapitalister, institutionella och privata investerare.
beQuoted väljer självständigt vad som skrivs och publiceras och garanterar att nyheter, analyser, bedömningar och slutsatser alltid görs oberoende av erhållen ersättning.
