New Nordic gjorde inget bra resultat under 2007. Hälsokostföretaget etablerade sig i flera nya länder, men ändå sjönk försäljningen med nästan 10 procent. Resultat blev en storförlust på närmare 30 miljoner kronor. En vändning är dock på gång under 2008.

Nya, dyra marknader
New Nordic lyckades inte alls under 2007. Mot slutet av året gjorde företaget en riktig djupdykning ned i de röda siffrorna. 

En aggressiv satsning på att snabbt etablera sig på nya marknader ligger bakom förlusten. Men även att etablerade marknader försvagats kraftigt, se beQuoted nyhetsbrev nr 49 2007. 

Men trots att satsningarna på nya marknader dragit stora kostnader, och kanske även gått lite väl snabbt, så lär de ge frukt längre fram. Mer om det längre ner i artikeln.

Brakförlust under 2007
Siffrorna för 2007 vill nog New Nordics vd Karl-Kristian Jensen ändå glömma så snabbt som möjligt: 

• Omsättning: 180,6 Mkr (198,2), -8,9%
• Resultat efter finansnetto: -28,9 Mkr (5,2)
• Vinst per aktie: -4,71 kr (0,19)

För fjärde kvartalet isolerat blev motsvarande siffror: 

• Omsättning: 50,0 Mkr (54,3), -7,9%
• Resultat efter finansnetto: -16,2 Mkr (-1,0)
• Vinst per aktie: -2,56 kr (-0,14)

Temporärt dubblade personalkostnader
Tittar man närmare på siffrorna ser man att i alla fall bruttomarginalen stått sig hyggligt. För helåret 2007 har den försvagats med blott en procentenhet och ligger kvar kring 70 procent. 

Istället är det bland annat personalkostnader som rusat i höjden. Under 2006 låg kostnaderna för personal på knappt 9 procent av omsättningen. Under 2007 har de dubblats till 18 procent. 

- De nya länder som vi startat upp (Turkiet, Spanien, Italien) har dragit höga personalkostnader i början, men utan att det omedelbart motsvarats av ökad omsättning, förklarar Karl-Kristian Jensen. 

- I andra länder, som Ryssland, Mexico och Frankrike, har vi startat upp, men tvingats senarelägga etableringen. Men vi har ändå haft personalkostnader för förberedelserna. Dessutom får vi betala uppsägningslöner som belastar resultatet under 2007.

Säljkår anställs
Men det finns även strukturella förändringar som ligger bakom en ökad andel personalkostnader, som ändå inte påverkar resultatet på sista raden. 

- Till en del har vi organiserat om verksamheten, säger Karl-Kristian Jensen. I till exempel Baltikum hade vi tidigare en inhyrd säljkår, men numera är de anställda.

Svagt resultat ändrar strategi
Tidigare var en del av strategin att inte bara växa organiskt, utan även förvärva små produktbolag. Förvärvet av iQmedical i slutet av 2007 är ett exempel (för mer information om iQmedical se beQuoted nyhetsbrev nr 41 2007). 

Men efter 2007 har företaget sett soliditeten falla till 20 procent. Även likviditeten är svag. Det finansiella utrymmet för förvärv är litet. 

- Vår soliditet gör att vi inte klarar av att göra kontantförvärv, förklarar Karl-Kristian Jensen. Likaledes vill vi med vår svaga kursutveckling för aktien inte göra nyemissioner. Varken för att ta in kapital eller för att betala för förvärv med aktier. 

- Istället måste vi ändra strategi under den närmaste perioden. Vi måste i första hand bli lönsamma i de länder som vi har startat upp. Tidigast om ett år kan förvärv bli aktuella igen.

Utlandet prioriterat
Prioritet är alltså nu att få fart på de nya länderbolagen, i Spanien, Italien och Turkiet. Hittills har de tagit längre tid och varit dyrare än förväntat att dra igång. 

- På många sätt går de nya länderna riktigt bra. Responsen på marknadsföringen har varit bra och produkterna i sig har god potential, säger Karl-Kristian Jensen. 

Istället är det andra saker som ligger bakom förseningarna. 

- Skillnaden jämfört med traditionella marknader är att distributionen inte är lika utvecklad. Det finns inga naturliga "key accounts" i form av butikskedjor för hälsokost. 

- Istället får vi sälja produkterna via apotek, där varje apotek i praktiken måste behandlas för sig. Det tar lång tid.

Tror på vändning
Det har kostat mycket pengar att komma in på de nya marknaderna. Förhoppningsvis har man lärt sig något på processen. 

- Vi vet exakt vilka misstag vi har gjort på våra nya marknader och vad vi skulle ha gjort annorlunda. Men av konkurrensskäl vill jag inte berätta i detalj om det, säger Karl-Kristian Jensen. 

Trots den stora förlusten anser Karl-Kristian Jensen att mycket går åt rätt håll. Han är full av tillförsikt inför 2008. 

- Glädjande är att vårt åtgärdsprogram biter. September och oktober var katastrofala månader, november lite bättre, december ännu lite bättre. Från januari är vi på nollresultat.

- Vi känner att vi är på rätt spår och att vi är säkra på att vi kommer att lyckas vända på det här. 

Prognosen för 2008 är ett positivt EBITDA-resultat för helåret. Den 30 april får vi veta hur första kvartalet har gått.

CHRISTER JÖNSSON
[email protected]