I mitten av februari hölls en stor bröstmjölkskonferens i Australien. Miris var på plats med bolagets lokala distributör. Man fick även draghjälp av ett internationellt forskarteam som använder Miris instrument i sin forskning. 

beQuoted har intervjuat Tony Malmström för att höra mer om utfallet av konferensen, försäljningsutvecklingen och bolagets målsättningar för 2008. 

- Seminariet varade i 6 dagar och delegater från hela världen deltog. De fick möjlighet att se och testa Miris instrument. Vi upplevde att intresset var störst från amerikanskt och japanskt håll.

- Vi sålde ett antal instrument på plats och flera ville få mer information och offerter, berättar Tony Malmström.

USA på ett års sikt
Det amerikanska intresset delas av Miris, men än kvarstår det formella godkännandet som krävs för att produkten ska kunna säljas där. Granskande myndighet är amerikanska FDA (Food and Drug Administration, jmf Läkemedelsverket). 

- Vi har som ambition att ansöka om ett FDA-godkännande i närtid och jobbar med underlaget. Vi har anlitat en konsult som arbetat med FDA-ärenden tidigare.

Handläggningstiden uppskattar Tony Malmström till mellan ett halvt och ett år från ansökningsdatum.

Samma instrument men olika ändamål
Miris kan kalibrera och fixera kalibreringen i sitt system. På så vis anpassas instrumentet för olika användningsområden. Slutanvändaren har ingen möjlighet att ändra inställningen. 

I dagsläget erbjuds kalibreringar för bröstmjölk, komjölk och läkemedelsvätskor. De olika kalibreringarna betingar olika pris och marginalerna är goda, över 90 procent på samtliga konfigurationer. 

Det som gör instrumentet unikt är dess portabilitet och att det kan analysera små provmängder, som inte behöver prepareras. Resultatet är billiga på-platsen-analyser. 

- Idag är vi ensamma om att kunna erbjuda ett lågprisalternativ för innehållsanalys av flytande vätskor.

beQuoted: - Vad är försäljningsmålen för 2008?

- Jag hoppas att vi under andra halvan av året kommer att sälja mellan 5 och 7 instrument per månad. 

Under det fjärde kvartalet 2007 såldes 7 instrument. Svenska universitetssjukhus dominerade bland köparna. 

- Bröstmjölksanalysen är det segment som ligger närmast kommersialisering och det är där vi kommer att satsa mest den närmsta tiden.

beQuoted: - Hur bedömer ni den potentiella marknaden för de enskilda segmenten?

- Inom bröstmjölk är de främsta potentiella kunderna mjölkbanker och neonatalkliniker. Det finns cirka 1.500 neonatalkliniker och mjölkbanker i EU-området och cirka 1.200 i USA. Men i ett längre perspektiv kan man även sälja instrumentet till mödravårdscentraler. 

- Inom livsmedel är de potentiella kunderna lantbruk, mjölkuppsamlingscentraler och mejerier. Den enskilt största marknaden är Indien. Där finns upp till 90.000 potentiella kunder. Även Kina och Turkiet är stora potentiella marknader.

- Läkemedelsanalys är ett nytt område vi arbetar vidare med.

beQuoted: - Vilka geografiska marknader är mest aktuella i nuläget och hur ser utvecklingsmöjligheterna ut? 

- EU är mest aktuellt och då inom bröstmjölk. På längre sikt är tanken att gå in på de amerikanska och japanska marknaderna för analys av bröstmjölk, men EU blir en bra start.

Inom livsmedel pågår det förhandlingar med parter i Indien. Det är en stor marknad som vi vill in på.

beQuoted: - Vad händer framöver?

- Vi kommer att hålla en kurs inom bröstmjölk. Intressenter bjuds in till en föreläsning där bland andra Staffan Polberger kommer att föreläsa. Vi har en säljare som jobbar heltid med att besöka sjukhus och sälja in vårt instrument. Säljaren var på plats i Australien och har besökt sjukhus i Norge, Finland, Sverige och Danmark. Framöver kommer han att besöka sjukhus inom hela EU-området.

Bokslut utan överraskningar
Bokslutet för 2007 föll ut i linje med beQuoteds förväntningar. Nära hälften av årets försäljning kom under fjärde kvartalet.

För helåret 2007 landade siffrorna på:

      • Omsättning: 1,1 Mkr (0,9) 
      • Resultat efter finansnetto: -4,6 Mkr (-3,9) 
      • Vinst per aktie: -0,60 kr (-0,52)

Jämförande verksamhetsår avser föregående bokslutsperiod som omfattade 18 månader. 

Sedan vår förra artikel har Miris aktie backat med 25 procent, till 6 kronor. Vi tolkar nedgången som ett utslag av bristen på nyheter kring bolaget och att marknaden räds att försäljningen låter vänta på sig.

En liten bit kvar
I slutet av februari genomförde bolaget en nyemission som inbringade 4,65 miljoner kronor. Kapitalet ska enligt bolaget täcka kostnaderna under 2008.

beQuoted tolkar det som att kostnaderna kommer att ligga relativt stilla framöver, varför bolagets uppskattning om break-even vid 5 till 7 sålda enheter per månad ter sig rimlig. Och den är enligt Tony Malmström inom räckhåll:

- Vi når break-even under andra halvåret 2008.

PETER NYGREN
[email protected]