New Nordic gör ett svagt tredje kvartal. Främst har försäljningen på etablerade marknader fallit igenom. Marknadsföringskampanjerna för nya produkter har misslyckats. Nu blir det på stället marsch för att företaget ska hitta tillbaka till sitt gamla jag igen.

Svag försäljning under tredje kvartalet
Hälsokostföretaget New Nordic tappade 35 procent av sin försäljning under tredje kvartalet 2007. Främst har etablerade marknader som Sverige, Storbritannien och Polen varit svaga.

- Hälsokostmarknaden har varit vikande som helhet, med bland annat 22 procents nedgång i Storbritannien, berättar vd Karl-Kristian Jensen för beQuoted.

- Därtill har marknadskampanjerna för våra nya produkter, Christian Bergman och Daily Detox, gått helt fel.

Christian Bergman före sin tid
New Nordics kärnverksamhet ligger i att satsa på hälsokostprodukter under eget varumärke.

Satsningen på varumärket Christian Bergman (hälsosam kosmetika) och hälsodrycken Daily Detox har varit ett sätt att försöka bredda produktfloran. Men det har inte alls lyckats marknadsföringsmässigt.

- Christian Bergman har tagits emot väl, men marknaden har inte varit mogen för produkten. Trots stora marknadsföringsinsatser har omsättningen förblivit liten, berättar Karl-Kristian Jensen.

Konklusionen är att Christian Bergman är en så pass ny produkt att det kommer att ta tid att få människor att bli medvetna om dess fördelar. En process om inte går snabbare med intensiv marknadsföring.

Daily Detox inte tillräckligt bra
Försäljningen av Daily Detox har gått bättre, men inte tillräckligt bra.

- Vi måste ut i bredare marknadskanaler med Daily Detox än bara via hälsofackhandeln, säger Karl-Kristian Jensen till beQuoted.

New Nordics mål har varit att via kraftig tillväxt nå en omsättning på en miljard kronor år 2011. Men naturligtvis med ett bra resultat. Nu blir det istället stopp i maskin.

- Vårt svaga resultat under tredje kvartalet 2007 gör att vi nu måste prioritera vinst och ett positivt kassaflöde framför tillväxt. Vi måste tillbaka till det gamla New Nordic, förklarar Karl-Kristian Jensen.

Landetableringar skjuts upp
I själva verksamheten kommer en hel del förändringar att göras.

- I Ryssland, Frankrike och Mexico kommer vi att skjuta upp etableringen av egna dotterbolag, säger Karl-Kristian Jensen.

Även marknadsföringsarbetet kommer att genomgå förändringar. Målet är att spara 18 miljoner kronor under 2008, utan att det ska drabba försäljningen. Ett ambitiöst mål kan tyckas.

- Marknadsföringskostnaderna är vår största utgift. Tidigare har marknadsföringsbeslut legat på landchefernas ansvar, men framöver kommer besluten att tas centralt istället.

Karl-Kristian Jensen är dock hoppfull om att insatserna ska bära frukt ganska snart.

- Vi gör förlust även under fjärde kvartalet 2007 som helhet, men räknar med att det ska bli vinst i december. Från första kvartalet 2008 ska vi åter ska kunna göra vinst.

Försäljningsmålet för 2007 skjuts till 2008
Resultatet för helåret 2007 kommer alltså att bli svagt. Siffrorna för årets första tre kvartal tillsammans blev:

      • Omsättning: 130,7 Mkr (143,9)
      • Resultat efter finansnetto: -12,7 Mkr (2,0)
      • Vinst per aktie: -1,95 kr (0,19)

För tredje kvartalet isolerat blev siffrorna:

      • Omsättning: 33,7 Mkr
      • Resultat efter finansnetto: -15,7 Mkr
      • Vinst per aktie: -2,15 kr

Tidigare var försäljningsmålet för 2007 en omsättning på 220 miljoner kronor. Detta mål skjuts till 2008, med ett resultat före avskrivningar på 10 miljoner kronor, eller cirka 1 krona per aktie efter schablonskatt.

Ny långsiktig prognos under 2008
Företagets långsiktiga prognos har varit att år 2011 omsätta en miljard kronor med god lönsamhet.

Men Karl-Kristian Jensen erkänner att prognosen inte längre är realistisk. En ny långsiktig prognos kommer, men det blir först någon gång efter halvårsskiftet 2008.

- Vi skulle inte ha trovärdighet om vi redan gick ut med en ny prognos, efter den senaste kvartalsrapporten. Först måste vi visa att vi åter kan bli lönsamma, avslutar Karl-Kristian Jensen.

CHRISTER JÖNSSON
[email protected]