Free2move är ett litet företag med en bred produktportfölj. Den nye operativa vd:n Marcus Österberg berättar för beQuoted hur denna skall koncentreras och göras konkurrenskraftig inför framtiden. I fokus ligger ett strategiskt beslut om vilken väg man skall gå samt en ökad satsning på försäljning och kommunikation med marknaden.

Användarvänlig Bluetooth med hög kvalitet
Free2move är ett företag som levererar produkter för att göra trådlös teknik tillgänglig.

Produkterna baseras på Bluetooth, WLAN och aktiv RFID. I fokus ligger enkelhet, användarvänlighet och kvalitativa produkter. 

Kännetecknande för branschen är långa ledtider i produktutvecklingen och standardiserade grundkomponenter. När det gäller Bluetooth domineras marknaden av ett fåtal stora aktörer, till exempel CSR som tillverkar mer än 60% av alla Bluetoothchip (den komponent som behövs för Bluetoothkommunikation).

Free2move har valt att utveckla produkter och sedan sälja dem som innehåll till större elektroniktillverkare, bland kunderna kan nämnas Siemens och Thales. Själva tillverkningen är utlagd på en extern legotillverkare. I värdekedjan har Free2move alltså specialiserat sig på produktdesign, utveckling och försäljning.

Framtiden är trådlös
beQuoted har träffat Free2moves nye vd Marcus Österberg och pratat om den trådlösa framtiden. Marcus är vd för Free2move som är dotterbolag till det noterade bolaget Free2move Holding. Det är i dotterbolaget den operativa verksamheten sker.

Efter ett par kämpiga år ser det nu ljust ut. Halvårsrapporten för 2007 kom in med ett positivt resultat och en ökande omsättning.

Så här blev första halvåret 2007:

      • Omsättning: 6,4 Mkr
      • Resultat efter finansnetto: 0,07 Mkr
      • Vinst per aktie: 1 öre

Under perioden januari till december 2006 hade man en omsättning på 5,7 miljoner kronor med ett resultat på -1,2 miljoner kronor. Halvårsrapporten för januari till juni 2007 visade på en omsättning med 6,4 miljoner kronor med ett resultat på 0,07 miljoner kronor eller utslaget på 6.313.691 aktier, cirka 1 öre per aktie.

- Målsättningen är en omsättningsökning med minst 100 procent varje år. Den trådlösa marknaden är fortfarande i stark tillväxt, i dagsläget gäller det bara att kunna producera det som efterfrågas. Det är där vi har flaskhalsarna idag, säger Marcus Österberg.

Ett litet företag med en bred produktportfölj
Den växande marknaden för trådlösa produkter har lett fram till att Free2move har fått en alltför bred produktportfölj. I dagsläget har Free2move lika många produkter i sin portfölj som antal anställda. Detta är något Marcus Österberg tänker göra något åt.

- Utmaningen idag är inte att hitta projekt, det är att hitta rätt projekt. Marknaden har blivit så stor så att vi nu ser möjligheter att positionera bolaget.

- I framtiden skall vårt breda fokus smalna av. Vi måste hitta vår egen nisch, förklarar Marcus Österberg.

- Men det måste ju erkännas att det är ett mycket angenämt problem.

- I dagsläget är de olika aktörerna på marknaden lika oss och har breda produktportföljer, detta är något som kommer förändras. Tekniken är fortfarande ung och allteftersom den mognar kommer aktörer nischa sig och sikta på ledarskap inom sina respektive segment, spår Marcus Österberg.

- I dagsläget är Free2move mycket duktiga på trådslösa audioprodukter, fortsätter Marcus Österberg.

- Vårt trådlösa headset för industriella applikationer är en storsäljare, något som bevisa att vi är duktiga på det området.

- När stöd från chiptillverkarna kommer för trådlös strömning av video kommer det säkerligen också vara något som det blir hög efterfrågan på.

Free2move står inför ett vägval
Om alla aktörer nu är på väg att specialisera sig, vad ska då Free2move göra? Kan det tidigare nämnda audioprodukterna vara framtidsområdet det ska satsas på frågar beQuoted.

- I dagsläget är inte strategin helt klar men den kommer att kommuniceras när den är det. Vad som är klart är dock att en fokusering är något vi kommer att göra, vi står inför ett vägval.

Marcus Österberg gör dock klart för oss att det inte handlar om att göra sig av med kompetensen inom viktiga områden.

- Det handlar om att slipa den kompetens vi har snarare än att tappa delar av den. Att ha en så stor produktportfölj som vi har med vår lilla bemanning är imponerande tekniskt sett, men inte ur ekonomisk synvinkel.

Misstro mot Bluetooth på grund av barnsjukdomar
Marcus Österberg berättar dock om att allt inte är problemfritt när det kommer till försäljning av trådlösa produkter.

- Det finns en stor misstro till kvaliteten hos trådlösa produkter.

- Allt för många har haft problem med sitt trådlösa headset eller att konfigurera sitt WLAN hemma och tror att till exempel Bluetooth bara har en räckvidd på max 10 meter. Vi har produkter med Bluetooth som har en räckvidd upp till 1500 meter med fantastisk kvalitet som dessutom är enkla att integrera och använda, förklarar Marcus Österberg.

- Detta är något vi kämpar emot då vår vision är att förenkla för användaren och skapa driftsäkra produkter. Vårt mål är att hjälpa elektronikleverantörer att göra sina produkter trådlösa på ett snabbt och enkelt sätt.

Stärkt fokus på aktiemarknaden
Att Free2move har framtiden framför sig är inte mycket att orda om. Dock gäller det även att kunna visa detta för aktiemarknaden, något man nu tagit tag i.

- Vi har haft en bristande marknadskommunikation och vill visa att vi finns och vad vi gör berättar Marcus Österberg.

- I och med att tekniken är i en accelerationsfas har vi som företag enorm potential. Nu gäller det att bevisa för marknaden att vi kan ta till vara på den, avslutar han.

Ett tillväxtföretag värt att bevaka
Den planerade marknadskommunikationen och det kommande vägvalet innebär säkerligen att vi kommer få se mer av Free2move i höst. En växande omsättning och ökande marginaler visar potential om bolaget förvaltar sina möjligheter och väljer rätt väg. Vilken väg detta nu är kan bara framtiden utvisa men med 6.313.691 aktier och dagskursen på 3,71 kr har Free2move bara ett marknadsvärde på 23,4 miljoner kronor och är definitivt värt att hålla ett öga på.

MARTIN STRÅHLE
[email protected]