"Lönsamhet i ONE kan vara ett tecken på vändning" skrev vi när bolaget släppte sin första kvartalsrapport för det nya räkenskapsåret. Nu har företagets andra kvartalsrapport kommit som även den visar på lönsamhet. Därmed kan man betrakta vändningen som "bevisad".

Åtgärdsprogram med effekt
ONE Media har haft det kämpigt. Året 2005/2006 slutade med en stor förlust på över 8 miljoner kronor, på en omsättning på 35 miljoner kronor. I januari 2006 sjösattes ett stort åtgärdsprogram, under ledning av vd Johanna Fagrell Köhler.

Hon har anledning att vara nöjd med utfallet. Ledningen lovade att åtgärderna skulle synas i resultatet från och med första kvartalet räkenskapsåret 2006/2007. Och det var precis vad som skedde.

En ökad kontroll och lönsamhetsfokus har skapat ett positivt resultat och kassaflöde. Eftersom den positiva utvecklingen fortsatte under det andra kvartalet, kan vi konstatera att det inte var frågan om en engångshändelse.

- Nej det var ingen engångshändelse. I och med den andra delårsrapporten anser jag att vändningen bevisad, uppger vd Johanna Fagrell Köhler för beQuoted.

Andra kvartalet 2006/2007
ONE Media har ett brutet räkenskapsår som löper från juli 2006 till juni 2007. För det första halvåret (juli - december 2006) blev siffrorna enligt följande:

      • Omsättning: 35,4 Mkr (19,8)
      • Resultat efter finansnetto: 3,2 Mkr (-5,2)
      • Vinst per aktie: 0,16 öre (-25,48)

För det andra kvartalet isolerat (oktober - december) blev siffrorna:

      • Omsättning: 16,4 Mkr (12,9)
      • Resultat efter finansnetto: 2,1 Mkr (-4,8)
      • Vinst per aktie: 0,43 öre (-23,98)

Det totala kassaflödet för andra kvartalet blev 1,2 Mkr och 6,4 Mkr för första halvåret. Vid periodens slut fanns det 6,8 Mkr i likvida medel.

Vi kan konstatera att försäljningen gick upp med nästan 80 procent för halvåret, men vid en jämförelse mellan kvartalen ser vi att andra kvartalet var 13 procent sämre än det första. Vi frågar Johanna Fagrell Köhler varför andra kvartalet hade en lägre omsättning:

- Det andra kvartalet representerar vår intjäningsförmåga bättre än det första. Vi hade ovanligt hög försäljning under det första kvartalet. Det brukar annars vara vårt sämsta kvartal eftersom det innehåller sommarmånaderna juli och augusti. Men nu blev det istället det bästa kvartalet någonsin.

- Min målsättning är att vi ska omsätta 60 miljoner kronor under 2006/2007 jämfört med 35 miljoner kronor 2005/2006.

Tillväxt på papperet
Om vi jämför första halvåret 2006/2007 med första halvåret 2005/2006 ser vi alltså att försäljningen ökade med 80 procent.

Av försäljningsökningen under första kvartalet berodde 9 miljoner kronor av 12 miljoner kronor på bokföringsmässiga effekter, genom att nxt sthlm numer konsolideras som dotterbolag (ägarandel 50 procent).

Om vi antar att nxt stockholm under ett normalkvartal omsätter 6 miljoner kronor och lägger till första kvartalets 9 miljoner kronor, kommer vi fram till att nxt sthlm stod för cirka 15 miljoner kronor av försäljningen under det första halvåret.

beQuoteds kommer alltså fram till att i princip hela försäljningsökningen beror på konsolideringen av nxt sthlm. Men Johanna Fagrell Köhler menar att oavsett detta finns det en bättre intjäningsförmåga just nu:

- Åtgärdsprogrammet har fått större effekt än tidigare samtidigt som vi har blivit bättre på att ta betalt.

- Dessutom jobbar dotterbolagen effektivare ihop. Faktum är att alla dotterbolag går bättre än tidigare.

- Vi förflyttar oss samtidigt från mindre lönsamma tjänster till mer lönsamma. Till exempel har vi nu en högre del digitala tjänster än för ett år sedan.

- När man jobbar på individnivå, vilket den digitala tekniken medger, kan man mäta kampanjernas utfall. Vi kan därmed visa våra uppdragsgivare att de gör bättre affärer genom våra kampanjer.

Minoriteten stjäl vinsten
Vinsten i sig var det inget fel på under det första halvåret, så länge som vi håller oss på koncernnivå. Men vinsten per aktie, alltså det som tillfaller aktieägarna, är fortfarande allt för liten när minoriteten avskiljts och skatten beräknats.

Ett exempel: Av vinsten på 3,178 Mkr under för perioden juli - december 2006 gick 1,761 Mkr till minoriteten och 1,370 Mkr till skatt. Kvar till aktieägarna blev det 47.000 kronor.

Minoriteten beror på att koncernens konsultbolag nxt sthlm samägs med personalen. Strategin är nämligen att konsultbolag ska samägas eftersom det skapar en optimal drivkraft. Det omvända gäller dock för infrastrukturen som skall vara helägd och kunna delas av alla.

Eftersom merparten av vinsten genereras i konsultbolagen delas den med personalen. Det är tråkigt för aktieägarna.

Men Johanna Fagrell Köhler försvarar modellen:

- Vi ser långsiktigt på det här. Konsulterna är duktiga och lönsamma. Och konsultbolagen genererar affärer till kärnverksamheten som ägs till 100 procent.

- Även om det är tråkigt för aktieägarna ska man komma ihåg att vi precis har gjort en turn-around. Konsultbolagen som jobbar runtomkring ONE Media är en del av strategin, och det här är bara början.

- Målet är att vi till 2011 ska ha nått en omsättning på 300 miljoner kronor och vara det ledande kommunikationsföretaget inom direktmarknadsföring i Norden.

Sedan beQuoted senast skrev om ONE Media har aktiekursen stigit med 10 - 15 procent. Och börsvärdet ligger nu på 30 miljoner kronor. Vi upprepar att dagens värdering är en väl avvägd blandning av en lite bister historik samt en förhoppning om att det skall kunna gå väsentligt bättre i framtiden.

Fyra intressanta avtal
Under de tre senaste månaderna har ONE gått ut med fyra intressanta avtal, varav ett är ett samarbetsavtal och tre är kundavtal.

Samarbetsavtal med den norska Max Marketing Gruppen
ONE har ingått ett strategiskt samarbetsavtal med den norska Max Marketing Gruppen kring direktmarknadsföringstjänster.

Max Marketing är en nystartad kommunikationsgrupp som sysselsätter 230 personer. Företaget jobbar från DR, telemarketing, nyhetsbrev, bilagor och mobila kanaler.

Ett av målen är att kunna erbjuda fler produkter och en större geografisk närvaro till kunderna. Företagen kommer att ta fram en gemensam PR-plan och säljstrategi för Skandinavien.

- Tillsammans blir vi en stor spelare på nordisk basis, berättar Johanna Fagrell Köhler.

Den sammanlagda omsättningen för Max och ONE beräknas uppgå till 160 miljoner kronor under 2007.

Ansvar för samtliga Cederroths varumärkessajter
Hygienföretaget Cederroth fortsätter vara en viktig uppdragsgivare. ONE Response har till exempel levererat ett antal multikanalkampanjer till företaget.

Multikanalkampanjer innebär att kunderna uppvaktas på fler sätt parallellt, till exempel via butik, digitala media eller lojalitetsprogram. Internet och mobiltelefoni är viktiga ingredienser i kampanjerna.

Nu tar ONE Response över ansvaret för samtliga Cederroths varumärkessajter i Sverige och Danmark. Arbetet innebär utveckling och underhåll av 25 - 30 sajter för varumärken såsom Grumme, Date, HTH, L300, Salvequick.

Naturskyddsföreningen fortsätter med ONE Response
Naturskyddsföreningen har utsett ONE Response som huvudansvarig för all kommunikation inom direktmarknadsföring från och med februari 2007.

- Vi lägger den största delen av vår kommunikationsbudget på direktmarknadsföring. Vi vill nå individen direkt med vårt budskap, säger Ann Bakke, kommunikationschef på Naturskyddsföreningen.

Det är ett kvitto på tidigare väl utfört arbete. ONE har under 2006 hjälpt Naturskyddsföreningen med ett antal framgångsrika kampanjer (bland annat Klimathjälte-kampanjen och försäljningen av utsläppsrätter).

I uppdraget ingår att värva medlemmar och givare för att samla in medel till kampen för miljön.

Avtal med Dagens Industri
Dotterbolaget nxt sthlm direct marketing har ingått ett samarbetsavtal med Dagens Industri. Dotterbolaget ska arbeta med tidningens taktiska kommunikationskoncept och genomföra prenumerationsdrivande aktiviteter, främst via e-post.

- nxt sthlm har tidigare visat att de kan göra direktmarknadsföring som säljer. Vi vill nu utveckla vårt samarbete ytterligare och ge det en mer fast, och kontinuerlig form, säger Peter Almgren som är upplagechef på Dagens Industri.

THOMAS LINDGREN
[email protected]