Strand Interconnect har fått en ny vd. McKinsey-skolade Dan Tavares har tagit över ledningen efter Rolf Hallencreutz. beQuoted har känt Dan på pulsen. Dessutom har företaget blivit guldpartner hos Microsoft och så har Getinge fått en stor portallösning levererad.

Kunderna skall se att Strand levererar resultat
Ny vd betyder ofta förändringar. beQuoted frågade Dan Tavares om vad han kommer att fokusera på i utvecklingen av Strand.

– Vi befinner oss mitt i ett strategiarbete, som vi planerar att vara klara med i början av december. En pusselbit har dock redan fallit på plats för mig. Strand ska alltid kunna visa att de lösningar som kunderna köper har avsedd effekt, säger Dan Tavares.

– Vi har en väldigt fin referenslista med kunder som Getinge, SKF, Atlas Copco, TV4 och Volvo. Allt eftersom vi byggt relationer med dessa företag har vi breddat våra kontaktytor och kommit högre upp bland beslutsfattare.

– Våra kontaktytor är därför inte i första hand IT-chefer, utan ofta är det andra ledande befattningshavare, som ekonomi-, marknads- och HR-chefer, som vill uppnå något konkret resultat. Vi måste därför påvisa att Strand kan leverera den önskade effekten.

Högsta partnerstatus hos Microsoft
Strands ambition är att ha högsta partnernivå hos sina strategiska samarbetspartners. Företaget har nu nått den nivån hos Microsoft och blivit Microsoft Gold Certified Partner.

– Vill man vara en etablerad konsult på Microsofts lösningar så krävs det att man är guldcertifierad, menar Dan Tavares.

Han berättar vidare att det finns två stora fördelar med att ha nått den här nivån hos Microsoft.

– För det första är den en kvalitetsstämpel som visar att Strand Interconnect klarar av att bygga lösningar på Microsofts plattform. För det andra genereras en hel del leads till affärer när Microsoft har kontakter med kunder.

Strand har sedan tidigare ett välutvecklat partnerskap med IBM.

Hög partnerstatus innebär också att det blir lättare att rekrytera kvalificerad personal. Att få arbeta med senaste tekniken är viktigt för den yrkesmässiga utvecklingen. Och hög partnerstatus är därför något som de anställda sätter värde på.

Portallösningar är huvudfokus
Strand Interconnect har ungefär hälften av sin omsättning inom segmentet portallösningar. Här ligger tillväxttalen väsentligt över de för IT-marknaden som helhet.

Portallösningar handlar om att samla och hämta in all relevant information som krävs för en viss roll. För att göra det på ett effektivt sätt krävs det inte bara ett IT-kunnande utan framför allt ett genuint affärskunnande.

Strands portallösning går under namnet Strand PARC, som i första hand är en metod för att bygga plattformar.

– För kunden ligger värdet primärt i metoden och implementationen, även om Strand PARC också har produktdelar, berättar Dan Tavares.

Sedan förra numret av nyhetsbrevet har Strand levererat en stor order till Getinge på global portallösning. Hela 90 dotterbolag har knutits samman i ett gemensamt intranät.

– Getinge är en multinationell koncern. Företaget har ett stort behov av att kunna kommunicera och interagera med alla anställda över hela världen, berättar Dan Tavares.

– Affären som vi levererat är Getinges första riktiga intranätportal och det är en stor satsning för Getinge. Projektet har drivits av koncernledningen.

Enligt Agneta Hultgren, som är Vice President Human Resources på Getinge, skall satsningen ses mot bakgrund av att Getinge växer kontinuerligt. Intranätportalen skall användas för att sprida information internt och på så vis hjälpa till att skapa en Getinge-anda.

Remium uppmärksammar Strand Interconnect
Analysfirman Remium tror att Strand kommer att växa friskt. Försäljningen spås hamna på 65 miljoner kronor innevarande år. För att sedan växa till 82 miljoner kronor 2007 och 94 miljoner kronor 2008.

Vinsten per aktie förutspås bli 8 öre 2006, 12 öre 2007 och 14 öre 2008.

beQuoted bedömer att den imponerande kundlistan kommer att vara till god hjälp för att växa vidare. Strand Interconnect är visserligen en liten leverantör, men kunderna är många och stora.

Sedan tidigare är tillväxtstrategin att öka försäljningen till existerande kunder. Alla säljare vet att det är lättare att sälja mer till en existerande kund än att vinna en ny kund. Därför känns det inte orealistisk att Strand kommer att kunna fortsätta växa kraftigt.

Bolaget har en lönsamhet som kommer att förbättras. Dan Tavares antyder att en rörelsemarginal "norr om 15 procent" är realistisk i en hygglig konjunktur.

Kan Strand nå dit i kombination med en hög tillväxt lär aktien stå inför en omvärdering. Speciellt med tanke på att företaget har förlustavdrag på 139 miljoner kronor och inte kommer att behöva betala skatt på ett bra tag.

CHRISTER JÖNSSON
[email protected]