Snabbväxande IT-företaget Strand Interconnect är på väg att lägga i överväxeln. Bolaget genomför ett flertal förändringar för att få upp expansionstakten ytterligare. beQuoted har pratat med vd Rolf Hallencreutz om hur tillväxtstrategin ser ut.

Växer klart snabbare än marknaden – vill ändå höja takten
Under första halvåret ökade Strand Interconnect omsättningen med 47 procent, varav 25 procent organiskt. Det är klart snabbare än marknaden i övrigt. Men tillväxttakten skall upp ytterligare.

Rolf Hallencreutz berättar om var företaget befinner sig i den processen:

– Under första halvåret har vi befäst att vi är ett snabbväxande företag med bra lönsamhet. Vi har samtidigt kommit till ett läge där det är dags att bygga bolaget för att bli ett väsentligt större bolag.

– Vi vill öka den organiska tillväxten ytterligare. För att nå en ökad försäljning vill vi skapa ett tydligare erbjudande för våra kunder. Vi skall paketera och förtydliga de erbjudanden som vi har idag.

– Ytterligare ett viktigt steg för att öka tillväxttakten är att vi vill öka projektstorleken. Genom att vi successivt blir ett större konsultbolag kan vi också ta oss an allt större projekt.

Kundreferenser som skapar avundsjuka hos konkurrenterna
Rolf Hallencreutz menar att Strand Interconnect har ett tacksamt utgångsläge. Företaget har bra kunder, och det handlar i första hand om att sälja mer till dessa:

– Vi har en otrolig referenslista, som även våra större konkurrenter är avundsjuka på.

– Samtidigt är det så att även om vi gör viktiga saker för våra kunder är vi inte direkt en stor leverantör. Vad vi vill göra nu är att växla upp från att vara en liten leverantör till att bli en stor leverantör.

– I och med att vi redan har foten inne krävs det inte speciellt mycket försäljningsresurser för att öka försäljningen. Hos många kunderna kan vi gå djupare på både koncernnivå och ute i bolagens divisioner.

Ny organisation i entreprenörsföretaget
Rolf Hallencreutz berättar att som en del i tillväxten skall Strand Interconnect få en ny organisation. Det är också ett sätt att fullt ut integrera göteborgsförvärvet Inoment:

– Vi håller på att införa en ny organisation. Tidigare har Strand Interconnect varit ett typiskt entreprenörsföretag, utan formell organisation.

– Nu skapar vi en regionbaserad organisation i två delar. Det blir stockholmsområdet (öst) och göteborgsområdet (väst).

– Med införandet av regionchefer får vi också för första gången en tydlig ledningsgrupp.

Ytterligare förvärv kan göras redan i år
Även om Strand Interconnect växer kraftigt organiskt, berättar Rolf Hallencreutz att man kan komma att göra ytterligare förvärv:

– Jag utesluter inte att vi kan göra ytterligare förvärv, redan i år. I första hand vill vi förvärva företag som gör att vi kan spetsa vårt erbjudande ytterligare.

– Även för den geografiska tillväxten kan det vara en bra strategi att via förvärv av starkt nischade kunskapsbolag utveckla vårt erbjudande ytterligare, så att vi organiskt kan växa oss in i nya regioner.

– Framför allt kan det i ett aktieägarperspektiv bli billigare att växa på det sättet, jämfört med att växa via geografiska förvärv.

Strand Interconnect vill vara superattraktiv arbetsgivare
Temperaturen i IT-branschen stiger allt mer. På sina håll börjar det bli konkurrens om personalen. Rolf Hallencreutz har dock strategin klar för hur Strand Interconnect skall kunna konkurrera om talangerna:

– Vi har frågat våra anställda varför de är stolta över att arbeta på Strand Interconnect. På första plats har då "personlig utveckling" kommit. På andra plats har "samarbete med kollegor" kommit. Först på tredje eller fjärde plats har "belöningssystem" kommit.

– För att vi skall vara superattraktiva som arbetsgivare måste mina kollegor kunna säga till sina kompisar att "på Strand har jag verkligen en fantastisk personlig utveckling".

– Främst värdesätter våra anställda att få arbeta med häftiga saker. Vi ligger verkligen i den tekniska framkanten. Vi har ambitionen att ha högsta partnerstatus hos IBM och Microsoft. Därmed får vi tillgång till kompetens som gör att våra anställda kan få excellera inom teknik. Det skapar personlig utveckling.

Halvårsrapporten visar hög tillväxt
Strand Interconnect visade i sin halvårsrapport att försäljningen ökade med 47 procent, varav 25 procentenheter var organiskt.

Första halvårets siffror blev enligt följande:

      • Omsättning: 27,7 Mkr (18,9)
      • Resultat efter finansnetto: 1,36 Mkr (1,16)
      • Vinst per aktie: 2,73 öre (2,59)

För andra kvartalet specifikt två blev siffrorna:

      • Omsättning: 15,5 Mkr (9,7)
      • Resultat efter finansnetto: 0,51 Mkr (0,52)
      • Vinst per aktie: 0,96 öre (1,14)

Rätt tajming för VD-byte
Rolf Hallencreutz berättar avslutningsvis att han kommer att lämna som vd. Istället kommer Dan Tavares att bli ny vd. Han har bland annat har en bakgrund från konsultfirman McKinsey:

– Jag tycker det är en bra tajming att byta vd nu. Det händer mycket i Strand Interconnect och det kan vara bra att få in lite nytt blod som kan föra det här vidare. Jag har arbetat med Strand i fyra år och det känns som en lagom lång period.

– Dan Tavares är väldigt kompetent och professionell, och framför allt säljorienterad. Han kommer att borga för en bra framtid för Strand Interconnect.

CHRISTER JÖNSSON
[email protected]