Wilh. Sonesson har förvärvat säljrättigheterna till Gamps produkter. Sortimentet består av hälsotester till konsument, som kan utföras på egen hand i hemmet. beQuoted har intervjuat Ann-Marie von Sivers, vd för Gamp Medical.

Förvärvar säljrättigheterna till Gamps självtester
Förvärvet avser försäljningsrättigheterna till hela produktsortimentet som Gamp Medical tillhandahåller. Sortimentet består framförallt av olika slag av diagnostiska självtester.

Diagnostiska självtester är en växande marknad för att exempelvis mäta kolesterol, mag- och tarmbesvär, graviditet, ägglossning, klimakterium eller förändringar i brösten.

Genom licensavtalet har Wilh. Sonesson även skaffat sig en option på att förvärva hela Gamp Medical efter fem år. Detta är också ambitionen om allt går som det är tänkt.

Varken Ann-Marie von Sivers eller Wilh. Sonessons vd Lennart Nylander vill kommentera köpeskillingen för rättigheterna. Priset för bolaget kommer att bero på hur försäljningen utvecklats, men inte heller hur den ekvationen ser ut vill bolagens företrädare avslöja.

Marknaden värd 100 miljoner kronor
Diagnostiska självtester utgör 80 procent av Gamps sortiment berättar Ann-Marie von Sivers. Försäljningen har ännu inte brutit 10 miljoner kronors vallen, men det beräknas ske inom kort.

Totalt säljs diagnostiska självtester för cirka 100 miljoner kronor på apoteken i Sverige. Dessutom tillkommer betydande försäljning via internet, postorder och andra kanaler. Hur mycket totalmarknaden är värd är lite osäkert enligt Ann-Marie von Sivers:

– Det finns ingen statistik på övrig försäljning, men min bedömning är att internetförsäljningen är stor, speciellt för graviditetstester. Jag uppskattar att det totalt säljs tester för cirka 300 miljoner kronor i konsumentledet inklusive moms.

Gamp och Wilh. Sonesson kompletterar varandra väl
Gamp och Wilh. Sonesson kompletterar varandra väl. Ann-Marie von Sivers berättar för beQuoted:

– Vi tar fram nya produkter baserade på komponenter från olika tillverkare, så kallad ”Assembling Production” för att använda ett engelskt uttryck.

– Därmed äger vi alla rättigheter och dokumenterar själva hur produkterna ska användas.

– Men vi saknar en effektiv organisation för marknadsföring och distribution. Det har däremot Wilh Sonesson.

– Till exempel finns vi idag bara i begränsad omfattning i hälsofackhandeln och dagligvaruhandeln eftersom vi primärt har fokuserat på Apoteket som initial kanal.

Introducerar självtester på övriga nordiska marknader under 2006
Det är Wilh. Sonessons dotterbolag MaxMedica som har köpt rättigheterna. MaxMedica är koncernens specialhandelsdivision som säljer till hälsofackhandeln och apoteken.

Företaget ser diagnostik med självtester som ett intressant och växande segment. MaxMedica planerar att introducera produkterna på övriga nordiska marknader under år 2006. Gamps självtester finns idag i Sverige och Norge. Med MaxMedica ska de även introduceras i Finland och Danmark.

Tanken är att MaxMedica med sin starka nordiska position snabbare kan skapa en större försäljningsvolym på apoteken och bredda distributionen till hälsofackhandel och dagligvaruhandeln.

Tror du att det nu blir fart på försäljningen frågar vi Ann-Marie von Sivers avslutningsvis:

– Det tror jag definitivt. Vi får ju tillgång till infrastrukturen såväl i Sverige som i övriga Norden, och dessutom de finansiella resurserna som behövs.

THOMAS LINDGREN
[email protected]