Micro Bildelar i nisch mellan Biltema och Mekonomen

Vi följer upp den förra artikeln om Micro Bildelar med att beskriva företagets nisch. Vi kan också meddela att antalet butiker skall ökas, i syfte att nå lönsamhet. Första kvartalet visar ännu förlust, men trenden är att försäljningen ökar.

Egen nisch mellan Biltema och Mekonomen
I beQuoted nyhetsbrev nr 12 2007 berättade vi att Micro Bildelar skall ta sig tillbaka till sina rötter. Målet är att muta in en nisch, som på sätt och vis kan sägas ligga mellan Biltema och Mekonomen.

- Vårt sortiment är väldigt likt Mekonomens, men absolut inte likt Biltemas, förklarar Kristina Jarring. Biltema har ett bredare sortiment och större butiker. Vi har en ambition att våra butiker numera inte skall överstiga 700 kvadratmeter.

- Micro Bildelar skall fokusera på högkvalitativa bildelar och har lämnat hem och fritid. Där har konkurrensen blivit allt tuffare i samband med att fler kedjor etablerat sig i Sverige. En renodling mot bildelar känns strategiskt rätt.

För Micro Bildelar är satsningen på kvalitetsprodukter utmärkande. Fokus på kvalitet är en del av företagets strategi för att tillfredställa den kundgrupp med speciella krav som man vänder sig till.

- Kvaliteten är oerhört viktig för oss. Vi satsar inte på egna varumärken, det står inte Micro på våra produkter, utan istället väljer vi att plocka in de bästa varumärkena som märkeshandeln också använder. Några exempel inom bilvårdssegementet är Turtle och Meguiars.

Privatpersoner som målgrupp
Kundmässigt är Micro Bildelar dock mer likt Biltema än Mekonomen. Privatpersoner är nämligen den primära kundgruppen.

- Även om vi sortimentsmässigt liknar Mekonomen, så vänder vi oss inte till verkstäderna i första hand, förklarar Kristina Jarring.

- Vår kundgrupp är istället privatpersoner som tycker det är roligt att ägna sig åt sin bil på fritiden och som vill ha bra grejor. Som en del i att vi vänder oss till privatpersoner har vi även söndagsöppet.

Inga problem att hitta personal till butikerna
Personalen är företagets viktigaste resurs, brukar det heta. Inte minst är det en etablerad sanning i serviceorienterade butiker, som hos Micro Bildelar.

- Vi har inga problem att hitta kunnig personal till våra butiker. För bilintresserade killar finns det inget roligare än att få arbeta hos Micro Bildelar, berättar Kristina Jarring.

- Samtidigt vill vi inte bara ha killar, utan vi försöker även ha ett par bilintresserade tjejer i varje butik.

Och beQuoted erfar att företaget har ett speciellt knep för att skilja ut de verkligt bilintresserade från övriga kandidater som söker arbete.

- Viktigaste under anställningsintervjun är att personen "brinner för service". Vilken bil som personen kör säger också en hel del hans eller hennes intresse för bilar.

Delårsrapporten visar viss försäljningsökning
Micro Bildelar har kommit med sin rapport för första kvartalet 2007. Så här blev siffrorna i korthet:

      • Omsättning: 33,4 Mkr (30,1), +11,2%
      • Resultat efter finansnetto: -8,0 Mkr (-0,2)
      • Vinst per aktie: -0,06 kr (-0,00)

Trenden beträffande omsättningen är positiv. I mars ökade den med 27 procent.

Resultatet är dock inte lysande. Men det underliggande resultatet är ändå 2,0 miljoner kronor bättre än förra året, om man tar hänsyn till kostnader av engångskaraktär och upplösning av reserver.

Som exempel på engångskostnad kostade nedläggningen av Micro Bildelars minsta butik i Trollhättan 2,0 miljoner kronor.

Noterbart är dock att antalet besökare i butikerna har minskat.

- I takt med att vi får ett smalare men spetsigare sortiment endast riktat mot bilentusiaster tappar vi en del kunder som lockades av vårt tidigare bredare sortiment, berättar Kristina Jarring.

- Vi är inte oroliga för det, för de kunder som blir kvar handlar desto mer istället. Det är också det som ligger bakom försäljningsökningen under kvartalet.

Elva nya butiker är målet
Målet är att försäljningen skall fortsätta att öka, för att på så vis kunna nå volymfördelar i inköp och slå ut de fasta kostnaderna på en större omsättning. På så vis skall lönsamhet uppnås.

Tanken är att under perioden 2007 - 2010 etablera 11 nya butiker, i tillägg till de 14 butiker som man redan har. En preliminär plan för var dessa skall ligga finns redan framtagen:

      • Borlänge
      • Jönköping
      • Kalmar
      • Karlstad
      • Kristianstad
      • Linköping
      • Norrköping
      • Växjö

Dessutom vill Micro Bildelar etablera en andra butik på följande orter:

      • Stockholm
      • Göteborg
      • Malmö

- Närmast i planerna ligger en ombyggnad av butiken i Kungens Kurva i Stockholm. Därtill letar vi lämpliga lägen för våra nya butiker, upplyser Kristina Jarring.

Lönsamhet kan dröja ännu ett tag
Som beQuoted tidigare skrivit så är förutsättningarna för en turnaround hyggliga i och med att företaget går tillbaka till ett koncept som tidigare fungerat. Och bilintresset är fortfarande stort i Sverige.

Men när företaget kan nå lönsamhet återstår att se. Företaget vill inte självt lämna några prognoser. Butiksutrullningen kan behövas för att ge de volymer som krävs för god lönsamhet.

CHRISTER JÖNSSON
[email protected]