Stilles övergång till en processorienterad organisation verkar ge positiv effekt. Långsiktigt lyfts resultatpotentialen i bolaget. I USA har GE Healthcare tillsatt sin kvalitetschef som vd för Stilles samarbetspartner GE OEC. Det bör kunna lösa de problem företaget haft med FDA.

Processorientering fullbordar fusion mellan företagen
För fem år sedan köpte Stille medicinteknikföretaget Sonesta, specialiserat på undersökningsbord. Men som alla som sysslat med företagsfusioner vet är det en sak att sätta två bolag under samma namn och något helt annat att få dem att samarbeta i praktiken.

Åtgärdsprogrammet som Stille bedrivit sedan nio månader har dock lyckats åstadkomma en klar förbättring. Numera arbetar bolaget processorienterat, istället för produktorienterat.

Processerna som företaget valt att organisera efter är följande:

      • Produktframtagning
      • Försäljning
      • Kundservice

Anders Weilandt, som är vd för Stille, förklarar att omorganisationen blivit mycket framgångsrik:

- Egentligen handlar omorganisationen till processtyrning om att realisera den sammanslagning av bolagen som vi på pappret gjorde för fem år sedan.

- Vi har nästan haft två separata bolag (bord och instrument) även efter sammanslagningen och många funktioner dubblerade. Nu samarbetar personalen på ett helt annat sätt och det har varit väldigt positivt för organisationen.

Problemen med GE OEC har sänkt resultatet i USA
Försäljningen av undersökningsbordet ImagiQ till USA har rasat och medför ett resultattapp inom affärsområde Bord.

Orsaken är att FDA (Food and Drug Administration) stoppat all försäljning på den amerikanska marknaden från Stilles OEM-kund General Electric, eller dotterbolaget GE OEC Medical Systems, som vi tidigare rapporterat om (se beQuoted nyhetsbrev nr 11 2007).

- FDA satte tvärstopp för all försäljning från GE OEC i januari. Läser man dokumentationen om fallet, ser man att de utfärdat röda bockar för allt hos GE OEC (kvalitetssystem, mjukvaruvalidering, service). GE har offentligt vidgått de rapporterade felen, berättar Anders Weilandt.

- Positivt är att divisionen GE Health Care från september tillsatt sin kvalitetschef som vd för GE OEC. Det visar vilken dignitet GE givit problemet och förhoppningsvis skall det komma fram ett mycket starkare GE OEC när de gått igenom processen att rätta till felen. Hur lång tid det tar vet vi inte, men troligtvis inte alltför lång tid.

Naturligtvis är det inträffade allvarligt på kort sikt och Stille får sägas ha haft rejäl otur, särskilt med tanke på att GE OEC har 70 procent av USA-marknaden. Men Anders Weilandt låter sig inte nedslås:

- Mina förhoppningar är goda att vi om några år bara skall se det här som ett hack på kurvan för försäljningen av ImagiQ i USA.

31 procent av försäljningen av ImagiQ har bibehållits
Nya försäljningskanaler har kunnat stoppa upp försäljningsraset och reducerat de negativa effekterna.

- Andra distributörer har sett utvecklingen som en chans att ta upp konkurrensen med GE OEC. Via dessa distributörer plus befintlig försäljning har vi kunnat bibehålla 31 procent av den försäljning av ImagiQ som vi tappat via GE OEC, berättar Anders Weilandt.

Åtgärdsprogrammet och omorganisationen mot processtyrning bidrar till ett positivt resultat för första kvartalet 2007:

      • Omsättning: 24,1 Mkr (33,0), -27%
      • Resultat efter finansnetto: 0,4 Mkr (2,8)
      • Vinst per aktie: 0,10 öre (0,96)

Soliditeten är svag och ligger på 9 procent, efter förra årets förluster.

- Vi har inga problem med rörelsens likviditet och inget behov en nyemission. Men vi fick ett bemyndigande på årsstämman och kan naturligtvis komma att se över vår kapitalbild, säger Anders Weilandt.

Resultatet bättre jämfört med 2006
Tittar vi närmare på siffrorna uppdelat på respektive affärsområde framträder följande bild:

Produktområde Bord:
      • Nettoomsättning Sonesta: 6,1 Mkr (6,0), +2%
      • Nettoomsättning ImagiQ: 4,4 Mkr (14,0), -69%
      • Totalt: 10,7 Mkr (20,3), -47%
      • Rörelseresultat: -1,4 Mkr (2,0)

Produktområde Instrument:
      • Nettooms. egenproducerade instrument: 10,6 Mkr (10,2), +4%
      • Nettoomsättning agenturprodukter: 2,8 Mkr (2,4), +17%
      • Totalt: 13,4 Mkr (12,7), +6%
      • Rörelseresultat: 2,5 Mkr (2,7)

Två saker gör att resultatet egentligen är bättre än vad det ser ut att vara, åtminstone jämfört med förra året 2006.

I förra årets siffror hade overheadkostnader på totalt ungefär 1,3 miljoner kronor placerats utanför siffrorna. För år 2007 är motsvarande kostnader inbakade i siffrorna, men exakt hur stora de är väljer Stille att inte redovisa.

För det andra fick resultat för bordverksamheten för första kvartalet 2006 justeras ner när siffrorna för andra kvartalet presenterades. Den effekten motsvarar cirka 2,0 miljoner kronor.

Vändning äntligen på gång
Slutsatsen är att trots försäljningstappet i USA för ImagiQ är resultatet bättre. Det är en indikation på att åtgärdsprogrammet haft effekt och att Stille kan stå inför en långsiktig vändning resultatmässigt.

beQuoted har flera gånger skrivit att vändningen i Stille skall komma, men fått konstatera att det dröjt. Men nu verkar äntligen problemen vara på väg att lösas och det ser klart positivt ut inför framtiden.

CHRISTER JÖNSSON
[email protected]