Säkerhetsföretaget Confidence har fått en ny vd, Fredrik Hiort af Ornäs. För beQuoted berättar han hur företaget ska dubblera omsättningen och därefter blir störst i Sverige.

Ny säljfokuserad vd
Confidence nye vd Fredrik Hiort af Ornäs kommer närmast från Telia Sonera där han varit i 6 år i olika ledande befattningar, senast som ansvarig för TeliaSonera Sveriges återförsäljar- och partnerverksamhet.

Han sägs vara utpräglat sälj- och marknadsfokuserad, och har tidigare ansvarat för företagsmarknaden på Eurocard inom SEB Kort samt ansvarat för CRM-företaget Caesar Business Systems verksamhet i Stockholm.

Som ny vd för Confidence är uppdraget att stöpa om företaget från ett teknikorienterat företag till ett säljfokuserat. Fredrik Hiort af Ornäs berättar:

- Min primära uppgift blir att säkra bolagets tillväxtplan. Vi ska vara mer aktiva ute på marknaden genom att öka andelen säljande personal. Vi kommer också att öka vår synlighet på marknaden genom egna och samaktiviteter tillsammans med våra partners.

Målet är att bli nr 1 inom ett par år
Confidence anser sig nu ha byggt upp en fungerande affärsstruktur och stå rustat för fortsatt expansion. Tanken är att Fredrik Hiort af Ornäs ska leda bolaget in i nästa fas av tillväxtplanen.

Målet är att nå en omsättningstakt på 300 miljoner kronor vid 2007 års utgång. Och med ett rörelseresultat på 15 miljoner kronor.

- Det finns en öppning inom säkerhetsindustrin de närmaste åren där ett företag med Confidence storlek och kunskap inom IP-teknologi kan ta en ledande position, säger Fredrik Hiort af Ornäs.

- Idag domineras säkerhetsbranschen av några stora aktörer följt av många små. Confidence ligger för närvarande på 4:e plats. Ambitionen är att klättra till 1:a plats inom 1½ år.

Det är företagets kunskaper på IP-området som ska utgöra vägen till framgång och som förklarar hur man kan bli störst i branschen.

- Det är helt enkelt lättare att utveckla nya säkerhetslösningar om man kommer från IP-sidan, jämfört med om man kommer från den klassiska säkerhetsbranschen. Jag har sett det hända inom telekom-branschen där jag jobbade tidigare, hävdar Fredrik Hiort af Ornäs.

Stora nedskrivningar i 2006-års resultat
Den största överraskningen i bokslutet var posten av- och nedskrivningar. Den uppgick till hela 42,8 Mkr, jämfört med 0,2 Mkr året innan. Av- och nedskrivningarna fördelade sig enligt följande:

      • Balanserade utvecklingskostnader: -10 Mkr
      • Goodwill: -28,7 Mkr
      • Övriga immateriella tillgångar: -3,5 Mkr
      • Byggnader o inventarier: -0,6 Mkr

Bakgrunden är att Confidence fått rensa hårt i sin produktflora för att anpassa sig till marknadens utveckling mot helt IP-baserade säkerhetslösningar.

- Vi fokuserar idag på färre produkter, men modernare och med vassare spets än den i vissa stycken spretiga flora vi hade i början på 2006, förklarar avgående vd Anders Kullberg.

- Inga ytterligare nedskrivningar planeras dock. Idag har vi en konkurrenskraftig produktflora byggd på IP-teknologi.

Försäljning och resultat 2006
För den som hade hoppats att företaget skulle infria löftet om att omsätta 100 miljoner kronor 2006 blev årsbokslutet ytterligare en besvikelse. beQuoted hade redan varnat för detta i nyhetsbrev nr 29 2006.

För helåret 2006 blev siffrorna enligt följande:

      • Omsättning: 78,0 Mkr (19,5), +300%
      • Resultat efter finansnetto: -40,9 Mkr (-0,2)
      • Vinst per aktie -0,28 kr (0,00)

För fjärde kvartalet isolerat blev motsvarande siffror:

      • Omsättning: 20,5 Mkr (4,9), +318%
      • Resultat efter finansnetto: -41,9 Mkr (-0,5)
      • Vinst per aktie -0,29 kr (0,00)

Före årsskiftet hann dock Confidence komma upp över en omsättningstakt på 100 miljoner kronor, mätt på årsbasis. Företaget har faktiskt inlett 2007 med en årstakt som ligger en bra bit över 100 miljoner kronor.

- I december levererade våra 140 medarbetare en årstakt på cirka 140 - 150 miljoner kronor inklusive nyförvärvade Vidionics, berättar Anders Kullberg.

Nyemission planeras för fler företagsköp
För att säkra koncernens tillväxtambitioner ska rörelsekapitalet förstärkas. Detta kommer att ske genom en nyemission. Huruvida det blir en företrädesemission till de befintliga aktieägarna eller en riktad emission är inte beslutat ännu.

Nyemissionen ska i huvudsak användas till förvärv och storleken på nyemissionen kommer bland annat att bero på vilka förvärvsobjekt som identifieras.

Företagsköp i Baltikum och Finland ligger närmast till hands, samt möjligen också något ytterligare förvärv av strategisk natur i England och Sverige.

Målet är 300 miljoner kronor i omsättning
Confidence har som mål att nå lönsamhet vid utgången av 2007. Vid ingången av 2008 ska dessutom omsättningstakten ligga kring 300 miljoner kronor.

För att nå dit behöver man alltså öka omsättningstakten med bortåt 160 - 170 miljoner kronor. beQuoted frågar Fredrik Hiort af Ornäs hur det ska gå till:

- Jag räknar med att tillväxten fördelar sig ungefär 50 / 50 mellan organisk tillväxt och förvärv.

Att skapa merförsäljning hos kunderna är centralt för den organiska tillväxten.

- Allt finns på plats, produkter, säljare, kunder och support. Nu ska vi öka merförsäljningen till befintliga kunder och öka korsförsäljningen mellan enheterna.

- Eftersom IP är en öppen standard blir inte kunden inlåst i en lösning, som man blir med disparata proprietära system. Om vi kan göra det enklare, samt förklara nyttan för kunden, tror jag att vi kommer att få många nya kunder.

- IP-teknologin gör det möjligt att utveckla nya lösningar tillsammans med kunden. En fastighetsägare kan börja med ett passersystem, sedan kan lönesystem för tidsredovisning kopplas till, kameraövervakning, inbrottslarm, brand- och utrymningssystem adderas vart efter behovet växer. Har fastighetsägaren flera objekt kan samtliga effektivt övervakas med ett överordnat system från central plats med stora besparingar som följd - allt via IP. Kunden kommer snabbt upptäcka att han bara behöver en leverantör till allt detta.

Fastigheter och sportanläggningar är prioriterade segment
Prioriterade segment som Confidence vill vara på är Fastighetsmarknaden (ventilation, värme, övervakning, brand, passage) samt Event-sidan där arenor och sportanläggningar är i fokus.

Konceptet Entry Event Sport är en vidareutveckling av entrésystemet Entry Event, vilket under våren levereras till Stockholms Stad och dess 17 simanläggningar till ett värde av cirka 10 miljoner kronor.

- När det gäller den geografiska expansionen är vårt fokus på Baltikum, Finland och England. Det kan också bli något ytterligare förvärv i Sverige.

Fredrik Hiort af Ornäs sticker inte under stolen med att det blir en utmaning att växa snabbt:

- Bara att genomföra rekrytering och infasning av alla nya medarbetare utan att tappa tempo kommer att vara en utmaning. Men vi lyckades under 2006 och får se till att upprepa det under 2007.

THOMAS LINDGREN
[email protected]